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玉兰壁纸代理加盟 (网络干货)家居建材互联网营销的海洋与火焰

2015年4月21日  阅读: 623

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精彩内容:

多年的营销从业经验告诉我,现在完全可以下这样一个判断,任何面向业主端的家居建材企业,都适合互联网营销,不过,在具体方式的选择上,存在很多差别,这个值得我们任何一位营销负责人注意。

不可否认的是,确实有一些实力比较强,并且具备较强营销创新意识的家居建材企业,早就点燃了互联网整合营销的熊熊大火,瓷砖、卫浴、木门、地板、涂料、墙纸、窗、家纺、家具等,多个细分领域均如是。

但值得注意的是,仍然有大部分企业,在面对互联网的机会时,却显得相当迷茫,出手之间,犹豫不决,往往错失良机,或者节节败退。

就邓超明最近几年展开的持续观察与分析,在家居建材的消费端,至少有50%以上的业主在购买家居建材时,会上网搜索、了解与比较产品,即使是经销商选择加盟代理的品牌,也会通过互联网(包括移动互联网)了解品牌信息,一般来讲,网络曝光量越大,品牌的知名度则可能越大。另一方面,网络上出现的正面或负面评价会影响到业主的购买决定或经销商的加盟选择。

正是认识到了这种信息获取、消费习惯与购买行为的变化,部分有见识的家居建材企业将互联网营销纳入了整个战略计划范围,并且展开了积极的实践。同时,也正是因为没有意识到,或者无法准确判断营销与竞争走势,部分企业忽略了正在发生的变革。

不同的分析、判断与决策,导致了海洋与火焰天地的不同。自然,这种营销战略策略的差异,或多或少地影响了店面的销售情况。部分企业、部分城市或者部分地段的店面客流量持续下降,但仍然有部分店面实现了非常好的业绩,马太效应明显,海洋火焰差别显著。有远见的企业积极创新产品与营销,以更丰富、生动、高明的决策与行动应对整个市场的变化,破解迷茫,已然取得了显著成果。

火焰之烈

据邓超明的不完全统计,目前至少有上千家居建材企业采用了互联网营销计划,最简单的方式莫过于品牌网站或营销型网站的建立,这些行业涉及瓷砖、地板、卫浴洁具、墙纸、涂料等几乎所有的家居、建材细分行业。其中,从2009年到2013年,委托赢道营销顾问机构实施网络整合营销的家居建材企业超过了20家。目前,这个数字仍然保持不断增加。

就整个市场的现状看,100%的一、二线家居建材企业已经开始网络营销,至少建立了官方网站,部分企业的网站不仅美观,而且对销售的引导作用明显,比如在顺辉瓷砖的顺溜网、得高地板、索菲亚衣柜、3A环保漆、美涂士漆、嘉宝莉、嘉丽士、紫荆花漆、TATA木门、柔然壁纸、欧雅壁纸、玉兰墙纸;更多的企业更在意品牌官网的美丽,比如恒洁卫浴、东鹏瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、大自然地板、圣象地板、欧派橱柜、福溢家居、好莱客衣柜、大将军陶瓷、升达地板、全友家居、掌上明珠家具、金牌卫浴、阿波罗卫浴等。

不可否认的是,50%以上的品牌至少展开了三种及以上的互联网营销方式,在方式组合上各有侧重,或注重品牌网络广告,或重金投入电子商务,或对搜索营销情有独衷。



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