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近日，江苏AB集团主导创办的、针织内衣行业首家B2B品牌内衣批发网站“内衣城堡”网（www.neiyichengbao.cn）正式对外营业。该网站主要批发“驰名商标”级的品牌内衣。这标志着AB集团在电子商务领域实现了从B2C到B2B的再次跨越。据悉，平台建成2天就实现销售10多万元。

AB集团是昆山一家著名的民营企业，从上世纪七十年代起，经过三十多年的发展，目前已成为一家集研发、生产、营销于一体，提供织造、染整、成衣一条龙服务的企业集团。AB牌内衣已连续多年位居同类产品市场综合占有率前三位、销量第二位。2000年，AB商标被国家工商总局认定为第一批中国驰名商标；2004年，AB品牌被授予针织内衣行业首批中国名牌产品称号。2012年，AB集团企业技术中心成功入选第十九批国家级企业技术中心，成为昆山市首家国家级企业技术中心。然而面对电子商务的冲击，在技术、品牌等方面拥有优势的AB集团在营销模式上也积极寻求转型。

2010年，AB集团突破传统销售渠道，积极打造电子商务创业平台，实现“线上互联网”、“手机移动网”、线下实体销售渠道网络等“三网合一”的营销模式，确保AB品牌的市场领先地位。“AB电子商务的发展，从一张白纸开始，发展过程经历了三次重大的转折。” 据AB电子市场总监曾建兴介绍，AB的第一次转折是从C2C到B2C的跨越，确立了AB网络渠道的定位，走商城之路、走品牌之路、走高端之路。第二次则是从商城之路站稳脚跟后，通过打击侵权的黑点，截留顾客，获得了销售稳定增长。第三次转型是在2012年，AB通过第三方的技术合作，销售业绩跨越增长并确定了AB在天猫的品牌地位。目前，AB已在天猫、京东商城、唯品会、阿里巴巴金品诚企等建立B2C销售平台，网络销售已经突破亿元大关。

“目前，尽管有近百个AB品牌经销商奋战在销售一线，但是全国还有许多AB产品销售空白区域。” 曾建兴告诉记者，为了实现企业销售模式再次转型，迅速占领全国的空白区域，AB集团决定建立新的AB品牌的根据地——B2B平台——“内衣城堡”。

据介绍，“内衣城堡”将全方位展示产品的丰富度，以小批量、多品种和合理的价格梯度服务客商，增强客户黏性，培养客商发展壮大，最终成为AB新的渠道商。该平台将以AB产品的批发来不断提升流量，提高关注度，提高网站的知名度，最终吸引更多的“驰名商标”品牌入驻AB的B2B平台，最终成为全国唯一的真正的品牌内衣批发网站。（昆山日报）

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