360和酷派结盟已经有些时日，周鸿祎的AK47也被带到了南方，尽管猜测频出，可360的手机还是未见身影。360究竟要做什么样的手机，一直吊着人们的胃口。但在最近，360的手机似乎有些眉目了。

3月2日午间，在第十五届亚布力中国企业家论坛上，奇虎360 CEO周鸿祎首次透露了360关于手机的布局。周鸿祎认为，年轻人更换手机的频率越来越快给手机市场带来了很大的发展空间，360手机将瞄准学生和刚入职场的年轻用户，手机生产和研发需要6-8个月时间，具体上市日期未定。

曾经有传言，周鸿祎说了句“因为我们做了新手机，一部就得5000块”，所以业界认为360会做5000元档次的“高档”手机；因为360的安全软件企业属性，更有人认为360会做“高端”的“安全手机”。而今，360却将手机目标人群定位于学生和刚入职场的年轻用户，这显然让人略微失望。但是仔细想想，这个目标也算现实，只是360不得不加入手机红海战役，未免有些残酷。

学生市场，尤其是大学生市场，是一个庞大的市场；而初入职场的年轻人，更是大学生市场的延续，数量同样不容小觑。有一个数据，在2014年，大学生市场的智能手机普及率为98%.而每年在校的大学生有多少呢？根据国家统计局发布的最新数字统计，2014中国在校大学生有2468.1万人。这里，我们还没有计算潜在的中学生市场。所以，定位于学生、初入职场的年轻人，定位实属正确。

但是，在360瞄准这个市场之前，很多厂商在实际上已经占领这块阵地了。我们以大学生市场为例。2014年9月，也就是开学初，有这样一个关于大学生购买手机意愿的数据。人人网新生调查结果显示：“新生最倾向购买的手机品牌前三名分别为苹果、小米和三星，分别占比24.6%、21.1%和15.8%.其后依次为华为7%、联想5.4%、HTC 5.3%、诺基亚5.1%、vivo 4.9%、天语3.5%、中兴1.8%、酷派1.7%、魅族1.6%、OPPO 1.5%、步步高0.7%.在价格方面，38.6%的新生购买手机价位在1000-2000元，21.1%的人购买千元以内的手机，19.3%的人会购买2000-3000元的手机，17.5%的人选择3000-5000元，3.5%的人选择购买5000元以上的手机。”

从这个数据可以看得出，在诸多品牌在大学校园已经深入人心的情况下，360是得去和别的品牌抢市场。而定位于学生和刚入职场的年轻用户，从大学生的价格意愿方面看，与之前传言的5000元档手机相比，360明显是“自降身价”。因为除去一部分喜欢“烧钱”的学生、一部分喜欢跟风的学生外，能购买5000元以上手机的用户，明显是极微弱的少数。

这样一来，在品牌影响力尚不能与苹果、三星相提并论的情况下，360手机可能要落入一个与小米、华为、联想等国内品牌争夺中低档次手机市场的“俗套竞争剧情”中去。除非，360有着更加明显的、有别于其他国产品牌的产品特色。如果有，则可以一战。如果有的话，那它的特色有可能会是什么？在我看来，它能打的招牌有两个：“一是安全，一是智能硬件。”毕竟，“发烧友”的位子已经被小米占领，国际化路线、国外血统有华为、联想等，360可以打出的牌只有安全。另外，智能硬件是目前的大趋势，360也一直在追赶大部队，它必须要在做手机的基础上紧抓这个不放。

可这两个特色，也并不易实现。首先一个关键的问题在于：“大学生、初入职场的年轻人，这些群体对安全的认识究竟是怎么样的；360，会以一种什么样的安全姿态出现。”这两个因素中，360的安全姿态很重要。是像黑莓那样打造一个自己的生态系统，还是延续PC时代的软件安全理念？前者，可能要耗费太大的精力与财力，而后者，对今天的移动用户又有多少吸引力呢。其次另外一个关键的问题在于，在智能硬件的潮流中，360处于一个什么样的位置。就在日前举行的巴塞罗那世界移动通信大会上，国内几大主要手机品牌都发布了自己的智能硬件产品，并且极具特色。与他们比，360处于一个什么样的位置。

好在，360手机还有6-8个月的时间，有很长的时间去研发，而我们还有很大的想象空间去遐想：安全手机？学生手机？360到底要做什么产品！

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