天龙八部之六脉神剑10

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精彩内容：

摘要要说参与者都是傻瓜，显然是低估了他们的智商，那些大师们一定有做得对的地方，满足了市场的某种需求，值得我们好好研究和学习。 
作者：陈雪频，腾讯·大家专栏作者，智慧云领导力发展机构CEO。 

前段时间微信朋友圈中盛传一篇文章，一位“文化大系统”的受训者揭露这家培训机构以培训之名非法集资，搞得他倾家荡产的故事，得以让外面的人一窥这个组织的秘密。

一个朋友说：“你也是搞培训的，来说说这个事情吧，看看有什么值得我们学习的。”我不喜欢被别人贴标签，立马申辩说：“其实我做的事和他们很不一样，培训这个词被这帮人玩坏了，现在说人搞培训，简直就是骂人呢。你才是搞培训的，你们全家都是搞培训的！”

不管什么高大上的好词，一到中国来就有可能被玩坏，从校长、教授、教练、媒体、公关到培训，本来一个个都是正经职业，一到中国这个神奇的土壤就会变味儿。

就说培训吧，其本意是让人学习知识发展能力，但在中国被一拨人搞成了这样一副形象：在一个上万人的体育馆里，放着嘹亮的歌曲，大师在传经布道，听的人如痴如醉，俨然是在开演唱会……

五年前我写过一篇文章，《管理培训越来越像演唱会》，在业界传播深广，有人认为我刻画得入门三分，有人认为我嫉妒别人的成功。你还别说，光从财务角度来说，这帮人还真算成功，一场培训搞下来就是收入几千万，不比大牌明星开演唱会赚得少。

创业之后，我就不从道德和价值层面批判他们了，免得说我嫉妒人家。我也学过一些教练技术，知道用欣赏式探询的方式去寻找人家的优点，比如就有这样一个金句：你们怎么就做得那么成功呢？！

是啊，你们怎么就做得那么成功呢？！能把一些在我看来胡说八道的知识卖到这样的高价，还让参加的人都说好！要说参与者都是傻瓜，显然是低估了他们的智商，那些大师们一定有做得对的地方，满足了市场的某种需求，值得我们好好研究和学习。

研究之后，我发现他们还真是心理学的应用高手，接下来我来披露他们的成功秘笈——我总结为“六脉神剑”。

第一是市场定位一定要精准。这类培训主要瞄准那些没有受过大学教育的小老板。小老板是因为他们有钱，还还很多困惑和纠结，可以掏很多钱来上你的课。

他们文化水平不高，缺乏独立思考能力，因此思维很容易被你操纵。最好这些人现在很苦闷，希望能通过大师来指点人生迷津，但又懒得自己动脑子思考，这些都是理想的客户选择。遇到像我这样爱思考和较真的人，要毫不犹豫地赶出去，免得破坏了你精心营造的“智慧道场”。

第二是形象包装要到位。培训的主要产品就是你，你要么是高中还没毕业的逆袭屌丝，要么是西太平洋大学毕业的博士，总之经历一定要奇特。比如说，你以前碌碌无为，突然被高人点化，一下子取得了巨大成功，高峰和低谷的对比越鲜明越好。

你一定要以“教父”、“教母”和“第一人”自称，宣称给马云、柳传志和雷军上过课，他们曾经接受过你的“开释”。说到奥巴马的时候，你可以漫不经心地说：上周刚在白宫见过他，我们是好朋友！

第三是现场气氛一定要好。场面一定要大，越大越好，几千人的体育馆是最基本的，如果有钱的话，我推荐你去黄浦江边的梅赛德斯-奔驰中心，那里能容纳两万多人，再请上《中国好声音》的团队搞舞美设计。

音乐响起，灯光照过来，你一身白衣白裤白鞋上场，手拿佛珠，双手合十，接受学员们的朝拜，那种气场能极大地提升你的自信，俨然就是大师了。为了营造虔诚的气氛，你可以安排销售员像掺沙子一样坐到你客户旁边，陪他们一起掉眼泪。

第四是一定不要说人话。如果你读了几本教科书就上来讲课，那段位也太低了。一定要独创一套自己的体系，这个体系不要追求什么逻辑，也不要论证或者论据，直接断言就好了。

要知道，你要是讲逻辑的话就难免有漏洞，因此说话尽量要没逻辑，最好不要说人话，让人以为你高深莫测。为了避免别人挑战你，你要不断地说问学员：对不对？！对不对？！对不对？！为了加强气场，你还可以这样说：凡是没听明白我的话的人都是傻逼！

第五要一定要懂得分享。几千号人围着你一个人转，拿30%的收入就够了，不要太贪心，其他70%分享给经销商和团队，反正也不用给他们底薪。你也可以把你的学员发展成经销商，让他们去感召周围的人，这样就确保他们和你形成一个利益共同体，传播你的智慧。

你也可以偶尔搞个拍卖，把你的衣服以几百万卖出去，这样可以形成新闻效应，能增加你的“逼格”。为了证明你是一个善于分享的人，你可以偶尔给青海和四川的藏族小学生捐个学校。

第六要善于读书和学习。别的书可以不要看，但古斯塔夫·勒庞的《乌合之众》一定要看，那里有很多如何影响社会大众的秘密。你造么？纳粹德国的宣传部长戈培尔就很喜欢这本书，他的宣传手法就是从《乌合之众》学来的。

他认为社会大众就是乌合之众，他们往往没有独立思考及批判精神，缺乏足够的知识与判断力，容易被误导而感情用事。你要把你的目标受众当做乌合之众，你要做的就是去给他们洗脑，然后去控制他们的心智。

给你一点“干货”吧！要征服这些乌合之众的心智非常简单，也就那么“三板斧”：“断言、重复和传染”，屡试不爽！所谓断言，就是不给证据及理由的结论，断言越是简单明了，就越是有力，不要追求逻辑，最好不要说人话。

断言之后就是不断地重复，一定要善用“对不对？”这个反问武器，不断地摧毁他们的独立意志，只有这样才能将断言在民众的头脑中生根发芽。戈培尔就曾说过：“谎言重复千遍就是真理，人民大多数比我们想象的要蒙昧的多，所以宣传的本质就是坚持简单与重复。”

重复之后，你的断言就会在人群之间相互传染，形成所谓的流行意见，就像病毒一样开始传播，慢慢地你就拥有了大批信徒。运气好的话，说不定马云和李连杰都会来找你，这个时候一定要宣传，他们是你最好的传播者。

拥有了这“六脉神剑”，你也可以做大师、赚大钱了。成功之后，不要谢我，我是雷锋！

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