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fifa online3官网登顶体育网游市场看《FIFA Online 3》的爆品战略

2015年5月20日　阅读: 915

EA SPORTS FIFA ONLINE 3韩服官网宣传介绍视频

介绍了更新内容，TOP5进球，部分高手的阵形及战术版，剩下的挨个翻译太麻烦了

视频点评：

伤感じve：沙发是me的了啦啦啦德玛西亚

精彩内容：

早在去年，《FIFA Online 3》便以50万同时在线的成绩，成为国内市场上用户规模最大的体育类网游。在今年4月，《FIFA Online 3》迎来了公测，虽然相关数据尚未披露，但依据腾讯旗下各类型产品的历史规律来看，在正式公测的强资源推动下，《FIFA Online 3》的各项数据必定还将有一个较大的飞跃。简单来说，《FIFA Online 3》已坐稳体育类网游市场的头把交椅。

用时下在互联网营销里流行的方式来形容——《FIFA Online 3》无疑是当今体育类网游里的一款“爆品”。事实上，《FIFA Online 3》也绝非是国内体育网游市场在近两年里出现的第一款具有“爆品”潜质的产品，然而，为何《FIFA Online 3》能够抓住机会，将自己打造成为真正的“爆品”？《FIFA Online 3》究竟有着怎样独特的“爆品战略”？

【爆品战略第一步：研运实力为后盾】

想要成为爆品，除开极少数纯粹依靠营销包装而营造出假象，短期内吸引大批用户的特例外，在网游领域，绝大部分的爆品必定是在研发与运营端都具备足够实力的优质产品。而从长远来看，营销包装手段是无法让一款“伪爆品”的人气泡沫维系太久的，那些营销上来势汹汹，产品端却又存在硬伤的，最后也往往是昙花一现的结局。

游戏圈有这样一种通俗而中肯的说法：市场和运营，可以将60分的产品做到80分甚至90分，但无法将59分的产品做到60分——这当中包含了两个逻辑：一是产品自身必须过硬，否则长久来看，爆品根本无从谈起；二是市场与运营的实力亦相当重要，开发定型的产品也并不意味着用户一定喜欢或是不喜欢，后续的工作请交给市场与运营端。

从这个角度来看，《FIFA Online 3》之所以能够成为爆品，无疑，首先与开发商与运营商的实力密不可分。开发上，《FIFA Online 3》拥有国际足联授权，数据与现实世界里的球员同步，更不必为了规避法律问题而对球员姓名资料甚至外貌作擦边球式的修改，同时，多年FIFA单机系列的积累，以及EA体育类游戏领域当之无愧的第一厂商的地位，都使得《FIFA Online 3》没有理由不成为精品。至于运营商腾讯的实力，国内用户都清楚，自不必赘言。

正如在任何品类市场上，所有可称“爆品”的其它产品一样，研运实力的保证，是《FIFA Online 3》能够成为“爆品”的充分必要条件。

当FIFA遇上腾讯

【爆品战略第二步：风口飞猪的营销】

互联网营销大师、小米创始人雷军曾用了“风口飞猪”这样一个乍听之下莫名其妙，细想之下击节叫好的词来形容自己的营销思路，而纵览《FIFA Online 3》两年来的营销与市场行为，不禁惊觉：这不正是典型的“风口飞猪”。

所谓“风口飞猪”，通俗来理解就是一头笨重的猪，在找到了足够强力的风口（比如台风口）时，也能借风势飞起来。而对“风口飞猪”作更深层次的诠释，则有这样几个关键点：一是借势，也即借助“风”的力量；二是能够选择正确的风向时机，南辕北辙不如不飞。

风口飞猪——具有互联网思维的营销模式

回归到《FIFA Online 3》和体育类网游上来。

对体育类网游的营销来说，“风”是什么？是大型赛事，是重大体育事件，是体育明星等等现实世界里的时事。然而，这些时事常常发生，几乎所有的体育类网游也都知道要借势而为，但真正能够把握住风向的，却寥寥无几。

再来看看《FIFA Online 3》的做法。去年世界杯前，《FIFA Online 3》在北京地铁投放了一系列广告。当时，整个体贴都被包装成了绿茵场地，以强烈的视觉冲击让人们感受到浓浓的世界杯氛围，除了引起市民的围观讨论外，这一事件还被百度推到了首页，可谓极为成功的借势。

FIFA Online 3地铁广告

随后，在游戏内世界杯版本上线之际，《FIFA Online 3》又玩了一招“世界杯提前开赛”的话题，几乎以假乱真的让很多人搜索世界杯开赛时间。

所有的球迷都在等待世界杯的到来，心情之迫切可想而知。此时此刻，一款游戏告诉你，在游戏中可以“提前上演”足够真实的世界杯比赛。此时，接收到这一信息的球迷，其心理感受自然不难想象。只要是对游戏并不排斥，那么他将因此而去尝试游戏的机会，自然要比只看到一则简单直白的广告要高得多。

创意传播素材“新足改的秘密"

营销上，《FIFA Online 3》所做的正是这样一种准确的借势——借的并非是事件背身，而是事件背后的受众人群的心理，这才是真正的“风口飞猪”。

【爆品战略第三步：营造自己的品牌】

有了强有力的研发与运营，有了合理准确的营销，产品就能成为爆品了？是这样，但并不一直是。

十年网游史上，有过太多昙花一现的昔日“爆品”，它们无一不是某个时间点，某个阶段的绝对爆品，但它们却无法像《魔兽世界》一样做十年的MMORPG爆品，无法像DNF、《穿越火线》或《英雄联盟》一样在各自的领域里持久的强势下去。究其原因，则往往并非产品的某个环节出了错，而是漏掉了一个重要环节：品牌。

在很多从业者看来，成功的产品自然就有了品牌，品牌是成功者用来装点自己的门面。某种程度上的确如此，在产品获得至少一定阶段性的成功以前，品牌是无法真正建立的。然而这当中常常会有一个致命的思维误区——产品与品牌之间并不对等，一款产品可以“拥有”自己的品牌，但这并不表示，它自身已经“成为”了一个品牌。

“拥有”自己的品牌，只需要拥有足够庞大的用户群体和较好的口碑。然而，“成为”品牌，则需要在产品的研发、运营和市场工作当中，有意识地建立和培养自己的品牌，培养用户的品牌认知，让产品具备真正的“品牌”属性。

简单来做个类比——《魔兽世界》每一部资料片都能带来相当可观的用户回流，甚至也不乏新入用户，这才是“成为”品牌的标志；而昔日的《奇迹MU》在红火了短短两三年后便销声匿迹，其精神续作《奇迹世界》则更是昙花一现。

《魔兽世界》十年品牌

在树立自己的品牌上，《FIFA Online 3》除了拉动更多新入用户，打造良好口碑之外，同样也注重在产品，在游戏之外的层面上塑造品牌形象。例如推动《FIFA Online 3》电竞赛事的开展，又比如前文有所提及的，与本土足球之间的关联互动。近来更有消息称，《FIFA Online 3》还在策划一个真人秀节目，将送中国热爱足球的青少年去世界足球强国和豪门俱乐部进行学习，并把这些经历如实记录下来，呈现给国内观众，藉此支持中国足球发展。

《FIFA Online 3》关注本土足球

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