【若枫解说】梦三国2希望VS零点练团速推不好打啊

精彩内容：

2015年4月11日晚上，注定是一个肾上腺素飙升的夜晚。《速度与激情7》全国零点场简直卖疯了！近5000万的票房刷新了一度由《变形金刚4: 绝迹重生》所创下的2100万纪录。

这是第一次，由一部影片的零点场引发社交圈的滔天巨澜。其中不少用户冲Paul而去，“Nice seeing you again.”，一句问候道尽想念。有天津网友冒大雨看零点场，“雨大到快要没过路边岩石”；广东一网友惊呼，“零点场阵容相当恐怖，据统计单场观影要超千人”。更有一位网友直接晒出某在线选座网站零点场的选座图，“要破纪录了”。

《速7》让整个社交圈从清明节“苏醒”了过来，开始各种忽发奇想。一网友因为买不到零点场票，自己YY了两张零点场的影票过干瘾，“你们都去《看速度与激情7》了。我也去。走走走”。甚至有网友担心，这么火爆的现场，会不会发生踩踏事故……

作为系列电影的《速7》真有这么火？它的背后究竟什么力量在推动？就此，记者采访了格瓦拉生活网联席CEO张学静，“首先，我觉得《速7》这部片子上映得非常是时候，影片营销的三个阶段，情绪营销、内容营销、整合营销，我们已玩得非常成熟，尤其是自《狼图腾》之后，在互联网如何规模化引导方面有很多心得”。更多干货爆料，稍后张学静一一为大家解开《速7》背后的营销秘密。

玩的是整合营销

击准的是内心情怀

“《速7》是一部非常激情的影片。我要求所有对外的文案都字斟句酌，哪怕一条通知用户的短信，也希望能让他们产生对影片的强烈冲动。”在情绪引导方面，格瓦拉显然准备充分： 4月4日清明节推出缅怀Paul的文章《为了再见，有你才有速度与激情》拥有9万阅读量；搞怪的《国产大片速度与激情，没有豪车只有拖拉机》，高能配图让人忍俊不禁；喜欢看大场面、撞击爱好者们最爱《豪车们在速度与激情系列里的N种死法》《敢这么玩飞车跳伞的，只有速7》。而昨天首映之前，格瓦拉再祭杀招，《速度与激情系列回顾：十四年，打不散这一家人》将观影氛围推向高潮。

“我们针对《速7》的观众进行了细分，它的受众并非只是经常在格瓦拉上逛的电影爱好者，所以需要外部增量的配合”。张学静透露，这次的合作方完全从电影受众的行为习惯出发进行匹配，“相当精准，简单一个字‘车’，全围它做文章。”

◎受众一：手游爱好者/赛车游戏爱好者

格瓦拉与腾讯游戏旗下两款火爆手游《天天飞车》《天天富翁》展开合作，通过闯关成功、掷骰子等互动发放《速7》相关的电影福利。这其中，既是游戏用户奠定电影用户基础，也利用大家对电影本身的狂热，来带动手游的日活。除此以外，格瓦拉还自制h5赛车游戏（Road Fighter），在自家主场也为赛车游戏爱好者煽风点火。

◎受众二：豪车爱好者/车模玩家

格瓦拉十大城市站均在线下联合当地合作伙伴，为《速7》预热。其中广州站独辟蹊径，与线下豪车展建立关联。将看《速7》与看豪车、送豪车模型串联成一个闭环，实现线上、线下互动。

◎受众三：“车”与“性”同样讲速度与激情

“从昨天下午开始，朋友圈里就看到有传《速8》的事情”张学静显得有些神秘，其实这次《速7》的营销，格瓦拉有两个与众不同的合作伙伴——冈本与约P神器“陌陌”，营销的色彩立刻斑斓起来。

冈本在营销中打“速度不止，激情不灭”的口号，不仅线上采取病毒营销；在线下阵地互动，也摆出了冈本惊喜礼，不少用户一边不好意思扭头，一边偷偷窃笑。

◎受众四：一网打尽爱数码、赶潮流人群

“看一场热门电影，其实也是赶一个潮流”，格瓦拉通过对其它成功营销活动的排筛，精选出一些特别匹配的社交账户进行合作，比如有最近大火的足记，总是那么有“参与感”的小米生活、数码达人常去的华为平台。这些都将最有朝气、最有活力的那群用户兜进《速7》的营销大网。

试水电影T2O

我们玩“实”不玩“虚”

“最近格瓦拉在与一档电视栏目《一票难求》合作，这是我们在营销方式上的又一次创新。”据张学静透露，作为电影在线选座行业的领导者，格瓦拉一直扮演着行业创新者的角色。格瓦拉，既是首个把电商元素融入电影营销、首个将金融支付传统渠道引入线上生活娱乐、首个联合互联网旗舰品牌做线上互动的电商品牌……更是首个试水将电视与影片的互联网营销相结合的创新者。

与同业还在玩价格、玩广告宣传相比，格瓦拉显然实在很多，用销量说话。通过与全国首个映前电影文化评论类节目合作，将对电影有兴趣的电视观众迅速拉到互联网的购票中来。同时，与电视同步的当期影片抢票、摇一摇获得更多观影福利等互动形式已先期为推高票房奠定基础。据悉，在本周五播放的《速7》专场，电视开播前几分钟就有万名用户通过摇一摇绑定《速7》的抵值券或兑换券。而18元抢票通道则在开抢后3分钟即已售罄关闭。

据张学静介绍，格瓦拉的玩“实”不玩“虚”还体现在极致的用户服务上。在电影上映前的宣传攻势中，格瓦拉专门做了特效场次的宣传，将影片的特点展现的同时，也帮助用户获得最佳观影效果。

在当晚全国零点场观影活动中，格瓦拉贴心赠送用户专属的IMAX眼镜、滴滴100元的专车券，配套冈本的惊喜礼物，让用户充分沉浸在“激情感”中。

“《速7》对格瓦拉来说，是一个相当爆的案例。在这个案例中，我们真正做到各项资源的整合。以内容为中心，以在线选座购票为桥梁，观影情绪、场景、体量、电商思维各方面深度运营。”

对于《速7》零点场4600万破了《变4》纪录这一点，张学静并不吃惊。在他看来，后续的热潮还会一波一波涌上。毕竟零点场的观影用户都是最直接的口碑制造者，他们的再次传播将会使朋友圈更加爆棚，“有激情、有速度，这次《速7》将会在互联网的攻势下，票房更有持久力。”

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