胡歌为你揭秘《神话》

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IP近两年在国内水涨船高，从小说、影视剧、游戏蔓延到综艺节目等领域，IP的形式愈加多元，而国内市场关于IP的运营模式主要还是集中在购买IP，随着二次元与游戏结合越来越深，原创IP的经营已经提上日程，“虚拟偶像”这一新兴的IP经营模式正进入大众视野。

事实上，虚拟偶像的背后蕴含着巨大的商业价值，但作为业界眼馋许久却始终不知如何下嘴的肥肉，本土虚拟偶像到底应该怎样炼成?

国内虚拟偶像现状简述

虚拟偶像究竟是什么?顾名思义，其建立在虚拟世界的基础上，并非真实存在的偶像人物，通常来讲是二次元世界所创造的产物。目前最为成功的虚拟偶像是来自于日本V家系列的当家花旦——世界第一公主殿下“初音未来”，她在多个国家城市举办过虚拟演唱会，一首《甩葱歌》红遍大江南北。

初音未来虚拟演唱会现场

但在国内，仅有中日混血的虚拟偶像“洛天依”较为知名，这位灰发、绿瞳，发饰碧玉、腰坠中国结的少女，声源由V家出品，形象由中国原创。

国内虚拟偶像的纪录可以追溯到2011年，诞生了首个纯国产原创虚拟偶像“东方栀子”，但命运曲折，后经UGC同人(同人指的是非官方的，粉丝自发创作的、不受商业影响的作品)抢救才将其再度复活，继“东方栀子”后的国产原创虚拟偶像也都不温不火。

本土虚拟偶像应该如何打造

通过对日本成熟的虚拟偶像运营市场和目标受众调研后，可以从以下几方面入手：

1、二次元的世界：看脸

二次元是一个充满执念的世界，不以任何意志为转移。来，看图说话。

东方栀子官方与UGC同人造型对比图

从上图中我们可以清晰地看出，两个平行世界的东方栀子无法产生交集，想要俘获二次元受众的心，那么第一步就要拿下二次元世界的“脸”。

那么，对于至关重要的脸还有什么讲究呢?不难发现，“大眼萌”是标配。

二次元的五官构造比例是经过艺术夸张的，我们常说的“三庭五眼”在二次元里并不受用，在必要时，二次元人物脸部的二分之一都需要让位给眼睛的刻画。刻画眼睛还要避免“眼大无神”，二次元眼睛棱角圆润，眼神人畜无害，才能确保“萌”属性的最大化。

为了保证夸张后的人物五官和谐性，二次元人物的鼻子和嘴的比例会被压缩甚至省掉。

反观东方栀子的官方人设，人物采用了相对正常的五官比例，丹凤小眼的设计更是犯了二次元世界的致命错误，同时也为这位虚拟偶像的命运徒增坎坷。

接下来我们从下图数据来看什么叫做不能“想当然，作大死”。

漫画帮人设数据调研

通过数据我们可以看出，在二次元这个看脸看造型的世界里，对于脸和造型有着一套绝对严苛的系统规范。哪些造型会火，哪些不会其实是一早就注定了的。

下面我们来看看初音未来的人设外形是如何讨巧，并俘获二次元用户芳心的。

初音未来人设

数据显示，双马尾会为虚拟偶像的形象带来21%的预期目标受众，过膝袜会为虚拟偶像带来39%的预期目标受众。日本在推特针对的宅男调研显示，150~160cm的身高是宅男同学的本(zui)命(ai)。

通过数据与初音未来人设的对比不难发现，其外形是直接针对核心受众进行创作。即使只考虑双马尾和过膝袜，初音未来也在市场大推前就具备了吸引目标市场21%-60%的预期目标受众之先天条件。

所以，想要打开虚拟偶像市场，偶像的造型是和二次元用户沟通第一步，也是定乾坤的一步。

2、虚拟偶像运营需游戏、动漫、小说多元联动

想要打造虚拟偶像，除了完美的人设外，还需要考虑到动漫、游戏、小说等泛娱乐领域的联动。

我们还从国内一款虚拟偶像项目《少女战争》的内部PPT中了解到，二次元用户最常接触的平台和最常接触的内容形式。

我们可以看出来目标受众是一群移动的生物，他们最常接触的是线上媒介。为什么是游戏、动漫、小说联动?

首先，这些交互形式能够满足目标受众移动着生活的执念;

其次，二次元的目标受众市场在国内其实已经相当成熟，落后的其实是市场运营。二次元目标受众一直受日本宅文化熏陶，已经非常熟悉日本的虚拟偶像经营产业链。

一般来说，经营一款虚拟偶像产品需要经历以下几个环节：

《少女战争》虚拟偶像运营内部PPT

经营虚拟偶像，必然要带动衍生产业链，从而达到吸金的目的，而这套运营产业链才是我们经常听到的“ACGN运营模式”。

下面我们就以“初音未来的2007-2009年运营表”为例来看看。

初音未来2007-2009运营表

从初音未来2007-2009年的运营表可以直观的看出，大体上符合我们所说的ACGN经营模式——首先建立人设，试水市场;其次，漫画领路测试市场喜好，当然初音这里的漫画是同人“黑岩射手”;再次，进行线下和衍生市场探索，发售音乐，打开游戏市场;最后，通过二次元集中的平台接触核心受众，积累购买力举办虚拟偶像个人演唱会。

3、演唱会不是你想开，想开就能嗨

虚拟偶像打造成功后，如何经营呢?上海二次元信息科技有限公司CEO黄介欢表示，虚拟偶像演唱会处于虚拟偶像经营的金字塔位置。一个成熟的虚拟偶像必然会有自己专属的演唱会，但是这里面有很多规则，不能乱开演唱会。二、三次元不能同台是一场演唱会成功与否的关键，却也是业内同行最容易忽视的问题。

我们以国内虚拟偶像“紫嫣2015记忆碎片演唱会”为例来看。

具体说来，二、三次元不能同台又主要表现在两个方面：第一，声音;第二，现场。

整场演唱会在B站(Bilibili)投放后的受众反应大都集中在脸、声音、虚拟真人同台的问题上，其中声音、虚拟与真人同台反应的就是二、三次元不能同台的问题。

(1)声音问题——虚拟偶像需要稳定的声源

紫嫣的声音从现场表现来看，应该是真人声源做电音处理。这种方式对声源的要求很高，声源必须能够稳定发声才能够担当配音。对比初音未来的演唱会，整场下来不管唱什么歌曲，音色都不会改变。

但是真人在演唱歌曲时会因为曲目而改变音色，这样就会造成虚拟偶像声源不稳的问题，从而让观众误以为有多个声源在为同一个虚拟偶像配音，造成的直接结果就是整场演唱会下来，观众始终无法跟虚拟偶像良好沟通全程跳戏。

(2)虚拟偶像与真人不能同台

虚拟偶像的卖点在一个“炫”字。它可以通过科技实现一种前所未有的超现实观赏体验。如果真人同台就会弱化这种“炫”的观赏感觉，毕竟真人不能做到分身、腾空、展翅等逼真的特效表演。

“2015紫嫣记忆碎片演唱会”就犯了真人和虚拟偶像同台的错误，虽然期间并没有威亚和腾空，但是摄像师将镜头大量的给到伴舞，造成的直接结果就是线上观影体验不佳。

此外，二次元的目标受众有属于自己的演唱会——虚拟偶像演唱会和ACG演唱会。其中，ACG演唱会是可以允许虚拟偶像和真人偶像联动，因为在日本这种演唱会大多是动漫嘉年华的概念演唱会，比如它会把一年内的优秀动漫歌曲集中起来，办一场声优与粉丝的唱歌同好会，这时虚拟偶像和真人可以出现在同一场演唱会上，但也只是局限于同一场演唱会，并不能接受真人伴舞。

ACG上出现虚拟偶像的先河也是V家的初音未来在奠定其地位的线下甩葱秀中作为日本ACG演唱会的压轴节目出现的——其一是因为这是日本跟二次元用户线下接触的最大平台，其二就是这里可以允许虚拟偶像和真人偶像无缝联动。

所以，虚拟偶像演唱会如果不能精准营销，到最后也不过是赔钱自嗨。

虚拟偶像炼成法则

这里让我们来总结一下，本土虚拟偶像到底应该怎样炼成?

1.应该有一个符合二次元用户审美的人物形象，它可能是个女孩子，有双马尾，一根呆毛，学生服是标配，喜欢穿过膝的长袜，骨子里是个小傲娇;

2.要能够通过漫画轻小说先行积累用户基础，从而实现动画、游戏、影视及衍生市场等多产业链联动;

3.根据虚拟偶像的出道需求选对的演唱会模式，比如就虚拟偶像已经拥有的作品数量和质量，以及粉丝的数量确定虚拟偶像最终是开ACG演唱会还是专属个人演唱会。

二次元市场作为目前国内厂商最想了解、最想开发的新兴潜力市场，其用户属性、变现途径、市场经营推广模式等，严格意义上都还处于摸索期。然而已有案例，例如我们之前提过的东方栀子的官弃和UGC同人的复活，告诉我们：不是所有东西都是本土化的好。最后，希望国内从业者，在面临类似情况时，能多听取用户和市场的声音。

文/王佩瑶 策划/编辑/解佳昕 首发于微信公众号“网游圈里的那些事（wangyouquannaxieshi）”

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