9月10日教师节，我依然象往常一样，带着美丽的心情和真切的笑容来到开福万达，今天的开福比往日更加高大尚，当然，我心情更美。虽然是教师节，但是并没有想象中的人多，一直到晚上。

　　大概到了9点左右的样子，三个美女从对面的阿吉豆出来，每人手上都拎着购物袋，朝着我们店方向走来，我迅速站在门口的左边，面带微笑的说：“您好！欢迎光临SC，施华洛世奇元素水晶店！”　

　　美女们也对我笑了笑，走进了店铺，我用手势引导她们从左边进，美女：您来了解下我们新款主题姹紫嫣红吧，我相信有很多款式都适合你们。

　　见她们手各拎着袋子，我便说：“我帮你们把东西都放下吧！拿着太累了！”直接接过她们的东西放到收银台。

　　其中一个美女，开口了说道：“施华洛世奇不是在一楼吗？”我一边说一边把刚准备好的水端给她们，答道：“我们是施华洛国内最大的合作伙伴，您可以看看我们的授权书和施华洛同样的吊牌，也可以通过官方网站查询。”哦，美女回应道。

　　其中有一位美女坐下来开始玩手机，另外两个在看着玻璃精品中岛。此刻我又说道：“两位美女，我们刚到的新款，你们先坐下，我拿出来帮你们试试！”一边说一边手势让她们都坐下来！其中一个美女说，你帮她试就可以了，我们都是陪逛的！

　　我说：“美女没关系的，顺便我拿了本诧紫嫣红的手册给她们，告诉她们里面有各种星座适合的各种款， 而且我们是中国轻奢饰品第一品牌，性价比绝对是最高的！不管是自己戴还是选礼物都是最合适的。”只见一位美女一直盯着导柜中的水晶毛衣链，我便直接拿出来，说：“美女，您眼光真是太好了，这是我们刚到的新款，而且是多功能的，（边说边帮她试戴），您看，不但您现在穿的裙子可以配，就算到了春秋天，各种服饰也能配，到了冬天还可以配毛衣哦！”（感觉她还满意），我便又想到成套的项链和耳环。“美女，我们这还有配套的项链和耳环，您皮肤真白，如果不戴水晶可真是太浪费了！”

　　我直接拿了对配套的水晶耳环迅速帮她戴上！戴上后，我便微笑的大声说：“您两个好姐妹好有气质哦，眼光肯定很不错，要不全戴上，让她们帮你参考一下。”此时二位同伴同时抬头说：“好看！”说时迟那时快，我马上说：“那就先帮您把这套打包吧！”突然我又想到橱窗里那镶了水钻闪闪的姹紫嫣红水晶项链她还没看过，直接跟美女说：“美女，请稍等下，还有更适合您的几款，我都拿给您试试。”我立刻取下橱窗的水晶，戴着手套的手轻轻的放入拖盘，双手递到美女前：“美女，您看，漂亮吧，这可是我们店的限量版，我相信只有您这么白肤色和气质好的女王才能驾驭得了的！”听我这么一说，美女兴趣马上就提上来了，嗯，还不错哦。我帮她戴上，顺便也把配套的耳环一起戴上！她照了照镜子，此时好姐妹也都站起来帮她参考，都说好看！那我帮您一起打包了，边说边向收银台走去。

　　“美女，您可以考虑办理我们家的贵宾卡，成为我们尊贵的贵宾，平时可以享受贵宾折扣，还可以积分，您生日时还有意想不到的惊喜哦。全国万达广场都有我们的店，可以通用的。您可以看看还需要什么其他的吗？送礼物也可以啊！”她朋友听到了就说，你们家有男士用的上的东西吗？我说有啊！美女，我们家的汽车挂饰特别精致，而且款式也很多，我就直接拿了一个水晶车挂，给她们看，她们都说不错哦！

　　我直接说：“美女，就这个吧！我们开了光的，不但可以保平安，放在汽车上，更是身份与价值的体现，现在帮您直接包起来！会包得很漂亮的哦。”

　　边开玩笑，边将顾客引入到收银台。“请问您是刷卡还是付现呢？”刷完卡后，帮美女顾客办了会员，我便又说道：“几位美女，你们真是太幸运了，眼光又独特，帮您包起来的水晶，可都是我们才到的新款！而且都是限量版的！”是吧，三位美女提起礼物，都开心的笑了。此刻，店长帮忙送了明星片，写上我们最真诚的祝福，让顾客美女扫了品牌的二维码，告诉她们加了微商城平台。和美女顾客们合影后，对美女们说道：“以后多来我们家看看哦，很多水晶款式，就是为你们气质这么好的女神定制的，也只有你们才能驾驭得了！我可是发自内心的想和美女们分享！”

　　边说边将三位女神送走后，我无比的开心！将近三千的大单就这样在完美的销售动线和销售话术下完成了，销售过程的感觉就是那样的自然和轻松。

　　 这个大单总结如下：

　　1. 销售动线13点的灵活运用，让我们知道每一步要做什么？思

路的清晰，让我们动任何干脆，语言流畅，自信增强；

　　 2. 销售话术23点的灵活运用，让我们知道每一个环节应该说

什么？销售就是这么简单；

　　3. 快速成交的语言更生动化，主动化，销售要快速成交，成交

大单的关健；

　　4. 连锁销售多次，增强连带率，提升业绩的关健，销售动线中

三次主动引导连锁让我们反复传播爱，分享爱，这个动作销售中最重要；

　　5. 成套产品的陈列，让我们把握销售时机，迅速成交；

　　6. 重点强调与销售施华洛元素水晶，我们品牌的核心产品，灵魂产品，让每一位顾客因为佩戴上我们的水晶而感到自豪和骄傲，让顾客明白，只有佩戴我们的水晶才是女神（重点强调）；

　　7. 推店铺的主题，最贵的水晶，永远记住，只要我们敢卖，就会有人敢买；

　　8. 记住销售动线中任何一个细节，比如送明星片，扫微信，加二维码，加微商城，跟顾客留影，不放过任何一个细节，因为细节决定成败；

　　9. 把每一位顾客都当成至少能消费三千以上的水晶顾客，每一笔单都要三千以上，只要我相信，我就一定行，因为相信比能力更重要；

　　10. 赞美，不断赞美，夸赞顾客，因为每一位顾客，尤其是女人，时刻都需要认可和肯定；顾客感觉越好，就成交越多；

　　11. 让顾客坐下来，试戴，只要坐下来，只要试戴的成交机会都是满满的；

　　12. 照顾好同伴，同伴感觉好了，成交也就自然了。

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