我们是二七万达风拂人，我是店长李小可，我是店助吕倩倩，我是曾获得月度个人销售冠军的姚宁，我是曾连续获得月度个人销售前四名的尹凤玲，我是后起之秀胡明洋。今天我们为大家抛砖引玉，开讲《看准顾客 拿对衣服》。

一、理念认知

每一件风拂美装，设计部都是想像着某一类型的美女进行设计开发的，所以我们坚信，每一位女人与每一件风拂美装都是有“情人”，她们在一起，一定会谱出一个个美丽的故事。故事的场景，我们要极尽想像与描绘。

二、《看准顾客 拿对衣服》原则

1、看年龄

老年女性，面料颜色应稍深些，款式要宽松一点，以体现庄重文静、典雅大方；

中年女性，宜选色彩富丽高雅，乃至绣花、滚边的旗袍，面料选用织锦缎、古香缎，体现雍容华贵；

年轻女性，则宜选用绚丽的色泽优美的花式、活泼俊俏的款式，体现青春健美，朝气勃勃。

大家欣赏我们的王玉模特穿着风拂新款秋装传递出的时尚、年轻气息吧！

二、看穿着场合

如果顾客要去参加婚礼，当然无可厚非是我们的红装系列了，大红为主；

如果顾客是去参加酒会，那就是比较庄重的旗袍了；

如果顾客参加派对，那最好是改良后的能凸显顾客活泼活力的旗袍；

殷殷寄语：亲爱的拂儿们，我们一定探询出顾客的真实需求哦！

三、看身材

比较苗条、个子高、脖子长，她选用紧而高的领子、下摆高开叉、看起来很舒服。旗袍下摆的开衩，要跟身高成正比，身材修长，开得大些，走起路来风度翩翩，煞是好看;

身体比较丰满，就可以选购领矮些、宽些的款式，隐藏脖子的欠缺。矮个短腿，摆衩要开的小些，才能谐调适当，这样能弥补体态方面的不足。

不管个子高矮，选择及膝的旗袍比长及脚面的要轻盈得多，也给漂亮的鞋子更多发挥余地。定位时尚中式的改良式旗袍，风拂必是首选哦。

四、让我们“色迷迷”地测三围

购买旗袍必须准确地测量出自己的“三围”，即胸围、腰围、臀围，并与成衣旗袍的“三围”相适或稍微有余。

过紧的行动不便，过于宽松的，难以呈现女性的形体美。

另外，还要仔细看领子、衣身、袖子的长短与肥瘦是否合适。

今天我们的课就上到这里了，秋冬新装到店，让我们一起用灵巧的手，慧质的心，为美女们搭出美丽的行头吧。期待每位家人的搭配展示，下次课程将是谁来授课呢？欢迎大家踊跃报名、展示哦！