【若枫解说】梦三国希望练团邪恶赵彤抗揍至极！

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马云[微博]曾经戏称孙正义是“铁公鸡”，他的脑子里除了软银还是软银。我们在领教了孙正义商人天赋和软银的发展历史后，这次我们再来分析一下软银的经营管理策略。

在一般的日本企业，如果需要新设某项目时，不管其金额大小，首先基层主管部门提出可行性报告交企业内的相应委员会，委员会开会通过后此方案分发给其他部门听取意见，委员会在综合各部门的意见后上报董事会，经董事会批准后才能正式执行。在此过程中只要有一个部门强烈反对，项目泡汤的可能性就非常大，所以项目报告在提出之前的各部门的事先利益调解（日本人称之为“根回し”）变得尤为重要。这种之下而上的管理模式是日本经营管理中分散管理的一个重要特点。日本的经营学的专家们称这种利益调解为“全体一票否决权”，这是日本企业决策缓慢的最根本原因。笔者所在日本的国立大学，其决策程序和以上所讲的完全一样，所以你想让别人不反对你，你必须先不反对别人。这是日本企业的一条不成文的“潜规则”，对一个外国人来说如果你想在日本企业混下去，能否遵循这条“潜规则”比自身的能力更重要。

在软银的经营管理中“速度至上”始终放在首位，这是软银和其他日本互联网企业相比最大的竞争优势。软银在日常决策时，没有上述的那种“潜规则”，更多的是用类似“摸石头过河”的方法。日本企业干部会议一般都很平静，心平气和地讨论着事先已经利益调解好的议题。然而在软银的高管会议时，景色就完全不同，孙正义戏称为“动物园”，自己只是个“饲养员”。会议上各部门为了各自部门的利益各抒己见争执不休，孙有时根本无法控制局面。造成这样的结果的原因很简单：软银没有事先利益调解的机制、更没有“全体一票否决权”；但是，议题一旦在干部会议上被可决，就不会遇到公司内其他部门相互扯皮。我们会想像孙正义像韩国三星[微博]的李健熙那样是个独断专行的领导者；事实其实不然，他是一个不拘小节善于听取部下意见的人，他的魅力更多的来自他自身的以身作则和超常的商业洞察力，打个不确切的比方，孙更像一个和蔼可亲的宗教领袖，在不知不觉中向社员们灌输其的商业理念。

“数字第一”也是软银的一个重要经营理念。孙正义有超凡的商业眼光，如果没有资本运作做基础，一切都是空中阁楼。孙在谈到自己的理想时，一般的人都会感觉到他的夸夸其谈。孙正义刚回日本时，创业第一天孙站在啤酒箱上对仅有的两个打工仔如痴如醉地讲述着他的梦想：将来他的公司应该是“豆腐店”，销售额是以“兆”为单位计算的（数豆腐的量词“丁”和“兆”是谐音，1兆＝1万亿）。在场的打工仔都认为孙脑子进水立马就辞职了。然而，天花乱坠的理想后面，孙的每次投资都是经过严密的计算。收购沃达丰日本就是一个典型的例子，软银开出了1.75万亿日元的天价，让竞争同行无法相信。当时软银的市值3万亿日元左右，这年软银的经常利益才275亿日元，几乎可以说是小鱼吃大鱼。最终软银用“杠杆收购（Leverage Buy Out， LBO）”方法，成功地收购了沃达丰日本。如果没有对手机市场未来的坚定信念和对各类数字有严密的计算，收购根本无法实现，因为收购时所动用的资金几乎都是从各类投资机构募集而来的，如果软银提供的收购可行性报告中的数字不能说服投资机构的话，收购只能成为空中画饼。

至今软银几乎每个月都在发表公司大大小小的收购计划，在孙正义的名言录中有“负债也是经营资源”，从另一个角度讲，收购和兼并是一种以金钱换时间的方法，这种经营方针在日新月异的互联网行业非常适应。孙正义的梦想并没有成为日本三大通讯公司之一而止步，2013年7月成功地收购了美国移动电话市场占有率第三的Sprint Company，对老四地T-Mobile US也是虎视眈眈。

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