古力娜扎陪睡七宗罪：娜扎被曝年龄造假揭其美空网被睡图片

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近期，刘翔大婚的消息被各大娱乐媒体刷屏，在海量祝福之后，话题却从刘翔转向了他的90后“娇妻”葛天，以及葛天前男友马月。

马月是哪个“煤老板”?马月不是煤老板，也不是土豪，他曾经是80后男模，美女社区美空网创始人。两年前，他离开美空，三个月后创办星云网，现为星云网CEO。

3年前，马月就站到过八卦话题的风口浪尖，“桃色事件”令美空有了“高端淫媒”的标签，那是马月的第一次创业，他曾用4年的时间将社区用户做到了150万，也曾风光无二。两年后，他对i黑马，第一次坦露了当年做美空网(以下简称“美空”的得与失。

回望美空带来的痛快和刺激的过程，马月表示：“就像坐了一趟过山车。上去又下来了。”

在做美空之前，马月对资本、创业、公司运营几乎一无所知， 2012年，深陷三七分的股权结构问题令小股东马月几乎是“净身出户”，他选择离开美空。马月在接受媒体采访时放话称“三年后，美空要在纳斯达克上市”的愿景宣告落空。

从美空创始人变成星云网CEO这个过程，马月只给了自己三个月，用来总结和反思。三个月里，马月天天在家打扑克，那种难受、焦虑感现在想来，他仍一脸嫌弃、厌恶的表情。“好像你在社会上只是活着，但是没价值。”

谈及当年的种种，马月并不避讳。而对于刚刚成立两年左右的星云网，他则显得更为低调且“小心翼翼”。马月表示，星云网成立两年以来，目前拥有明星注册会员余10万人，在会员做身份注册时，每一个人都必须经过严格的认证过程。在这一点上，较当年相对“低门槛”入驻的美空而言，他变得更审慎，“高端淫媒”、“桃色经济”这类标签必须远离星云网。

用马月的话说，做美空网属于误打误撞，整个团队没有一个人懂互联网。“我们不是出走自腾讯、百度、阿里系的创业者，有好的团队和大公司北京做基因，出来创业备受瞩目，像他们做事拿钱都相对比较容易，成功几率也高。”

学设计出身的马月当过几年T台男模，在圈里小有名气，得益于不错的人际交往能力，他很吃得很开，在模特、时尚圈积累有一定的人脉。在成立美空之前，马月只做过一个以模特为主要用户的BBS，最早的叫FM。 BBS上很快就聚集了上万名模特，。“因为也不懂技术，只能靠我做设计来养活这个BBS，搞一些活动，但几乎不赚钱，每个月往里搭钱。”当时马月还经营一家设计公司，养着三四个设计师，听说他要做互联网，大家都走了。

2008年，有人愿意投钱给马月，助资他玩个更“高级”的，投资人是一个房地产商，也是马云老家哈尔滨人。他问了马月三个问题，你想做什么?要多少钱，准备花几年?马月的回答是：做一个BBS的升级版，差不多需要1500万，预计花3年。之后，松雷集团曾庆荣给了马月200万美元天使投资，美空正式上线。

美空为什么会火?

在美空成立之初，其中有三分之二是模特，三分之一是娱乐圈的各类明星、艺人。但主打美女牌的“野模”第一平台的美空网用短短一年时间，在时尚圈获得极大关注和热捧。在2008年美空网开幕庆典上，华谊王中磊、搜狐张朝阳、奇虎360 周鸿、松雷集团曾庆荣、企业家汪小菲，知名艺人黄渤等纷纷到场捧场。

马月认为美空之所以能火起来是赶上了网络的性感时代。“全网都是喷血比基尼这类性感的东西，但当时没有任何专门的平台可以围观美女，而美空把这部分人的需求完全聚集到这个平台来实现。如果现在再来做美空不会那么火，因为现在大家想认识美女，可以直接拉个微信群，一下就解决了需求。”

2006年，模特圈还没有社区平台，模特行业受到市场冲击非常严重，含金量越来越低，门槛不断下降，选美比赛层出不穷，模特价格跨度也没有统一标准，行业有太多“潜规则”，渠道比较复杂。美空试图搭建一个垂直的对接通道，越过这道潜规则。马月曾说，他想把美空做成演艺界的国美、苏宁，打造一个娱乐文化领域的垂直平台。

当时，《男人装》拍摄的性感美女很受欢迎，但它毕竟不是社交的玩法，美空可以在玩法上有更多可能性。“《男人装》一个月拍一个女孩，一年才拍12个，而美空当时一天拍4个，而且我们的社交互动很直接，可以发私信、评论和关注。很多‘野模’拍不了《男人装》，但我可以让她在美空火起来，出去接片子，身价和面子上都过得去。”马月说。

马月擅长设计和拍片，他找一些美女模特，用独特的拍摄手法对他们进行免费包装，让她们穿统一的衣服，不同的造型，按照“美空色”、“美空系”风格出片，再进行推广、传播。

由他亲自操刀设计的“美女迷你榜”效果显著，从策划到拍摄，再到后期推广制定了一套拍片的标准，再交由下面的人复制完成。后来，美空的美女榜有了一定热度，在模特圈迅速传开，大批模特争相上榜，以此来证明和提高自己的身价。“我们找来400个人模特，给每个人制定175的包装成本，而同样的事情，别人要花1500—3000才能做成。美空美女榜的前20个美女都是我亲自拍的，制定了一个标准后，下面的人可以按照我这个标准去加工和制作，175乘以400就是美空当年唯一的推广成本。我用这个把热度和人气做上去了。”

随着美女榜的火爆，大批“野模”获得了成名的机会，除了美女橱窗，美空网还开通有个人博客，也有最流行的SNS平台。马月根据她们火的程度，分别做了级别认证，美空相当于做了个低端版的模特认证机构。当时，美空的注册会员有五级：“初级级”(FS)、“正式”(MP)、“认证行业精英”(VIP)、“最具价值”(SVP)和“行业顶级”(MVP)。成为“正式”级后，进一步晋升则需要通过“美空巡警”——美空团队操控下的网络星探来实行内部操作。不同级别的会员，拥有不同的权限。不同等级的用户在使用权限，比如微博、封面展示、发布展示、隐身登录、职业选择、评论上都有所差异。

短短4年，美空累积了150万的注册会员，“大家觉得，反正你就是做个小网站，也没想到是说最后做到将近1000万的PV，不仅国内模特、时尚界的人，包括留学生全在看美空，美空一度排到全国网站的前100名。” 说到美空当年的受欢迎程度时，马月打了个有趣的比方:“ 当时美空就像中世界时期遭到哄抢的‘香水’，有人最早调出了香水，大家觉得好闻，别人又没有，只此一家，于是大家疯抢，香水就此风靡起来。”美空从最早的400个模特，发展到模特加演员共6万多人。最火爆的那段时间，美空每个月服务器成本都要烧掉20多万。马月说，当时几乎京城所有的美女模特都冒出来了。

“我当时的思路全是互联网的思路，不是一个传统的要做模特经纪公司的打法，如果美空一年烧300万，赚400万，有100万利润，就不是互联网公司了，是小老板做的业务模式，因为它不会爆发，传统的模特公司要爆发需要大量的人员成本，相当于我开10个模特公司，能赚10倍的钱，但我需要支付500个人的工资，这成本太大了，互联网不是这样的思路。我来设计玩法，怎么玩，玩多大，想象空间由用户来定。”马月表示，美空网采用的是很轻的运营模式，属于低成本、高利润的项目，投资回报比是1：10000。

短短4年，美空累积了150万的注册会员，马月最初希望美空做到10分的愿景得到了超额实现。“大家觉得反正你就是做个小网站，也没想到最后能做到将近1000万的PV，不仅国内模特、时尚界的人，包括留学生都在关注美空，当时美空排到全国网站的前100名了。” 谈及美空当年的受欢迎程度，马月打了个比方:“ 当时美空的感觉就像中世界时期遭到哄抢的“香水”，有人最早调出了香水一样，大家觉得好闻，别人又没有，只此一家，于是大家疯抢，香水就此风靡起来。”美空从最早的400个模特，发展到模特加演员共6万多人。最火爆的那段时间，每个月的服务器都要烧掉20多万。马月说，当时几乎京城所有的美女模特都在美空上冒了出来。

美空踩过哪些坑?

美空的模式一开始并不清晰，马月只知道他要做一个国内创新的美女模特平台，把自己在模特界多年积累的经验、资源、统统砸向市场。

2011年，美空网拥有注册会员累计达到150万，却也遭遇了一场空前的“桃色”危机，平台上一些模特过于“性感”的照片大量外流，传播，美空被外界冠以“第一淫媒”的印象，美空业务急需转型。面对接二连三的负面影响，这支初创业的团队的危机公关的经验几乎为零，美空不得不找专业的公关公司来急救。随后，美空采取封号措施，一次性封杀了400多位问题会员账号，并注销了所有不良会员的ID，与此同时，马月的个人微博，也接受网民对美空网会员不道德行为的举报，查证属实的，会对相关会员进行封号处理。

那次事件令马月始料不及,所谓树大招风，负面的消息火速被各大媒体翻炒、扩散。这一次风波对美空的打击不小，而最终导致马月出走、放弃美空的原因却不止于此。

马月在接受i黑马专访时总结了做美空的经验教训，以下是他的口述整理：

不懂资本、股权制不明细

美空没有继续做大，我很遗憾，但是没办法，深陷股七三分的股权结构里，我们的股权特别少。我和团队三，投资方七，这种项目在中国失败的案例太多了，是没法能够做起来的，小股东能做的很有限，后来张朝阳、周鸿祎都来聊过合作，但投资人不接受，整个公司就处于一个玩不转的状态，那几年，有很多项目都死在这种股权机制下。

以前属于纯业务型，不懂金融和资本，所以就只好被交“学费”。也不懂找一些专业的机构，建立一个好的资本体系，让你刚开始搭的架子就不会出什么问题，比如我还是可以三七，但当我做到100万用户的时候，我可以要求把股权分配颠倒过来，把它签死在和约里面，有对口条款。做美空的时候，我们什么都没有签，就按照三七股权制成立了公司。

其实美空一开始就面临融资难的问题，当时国内知名的一些投资公司基本都到我那报道过一遍，但人家看完一圈，都觉得挺好，就是不敢投。大家都不愿意投这种初创团队，美空融不进来更多钱。

松雷集团的投资人是我老家哈尔滨人，他认为我父母都是本分人，觉得我做事也应该靠谱，当时我要的1500万他并没有一口气全给我，都是一点点花。比如这个月花20万，下个月预算30万就这么一点点来，他也不担心。当时看到有人愿意投钱，也没有考虑太多，就按他说的三七股权。

2010年的时候，正式美空往上走势头正劲的时候，我因为决策权有限，矛盾开始凸显，我甚至想过实在不行就回购一把，成为第一大股东，但投资人不同意。这期间长达一年多的时间，也有其他投资人帮我想了一些办法，都无济于事，直到2012年2月份，我决定正式从美空撤出。

缺乏专业的技术团队

美空在成立两年后才真正开始引入专业技术团队。

最开始团队的技术巨糙，招来的是各类性格有缺陷的技术，全是BUG，因为没人愿意来，只好谁愿意开发就让谁来试试。

那时候，团队还不到10个人，又都不是专业的技术团队，做的很吃力。印象比较深的是，当时去IDG给张震做项目演示，服务器上不去，其实是我们的网站挂了，我当时灵机一动只说是WIFI的问题，然后赶紧打电话，叫技术解决问题。好在我们当设计是常非常漂亮的，但内核技术很糙，就像一个保时捷，里面发动机可能很烂，但是外面的型很漂亮，当我就打开笔记本时，一切看上去很美。

我是哈尔滨大学毕业的，从我们那个学校的环境中出来创业，并且获得成功的人有，但是比例非常小。因为圈子很重要，从校友人群、资源各方面都对创业有影响。简而言之就是，你的创业“配置”如果很高，成功的机率就会更高一些。当时，我们想找懂技术的，人家都不来。但现在我要找懂互联网技术的人就很容易了，靠这么多年堆出来的。

现在星云网团队共有19个。人技术占了10个。目前星云网已覆盖了安卓、iphone、网易全平台等。

缺乏平台监管机制和危机公关能力

我做东西一定要创新，美空没有抄过任何一个网站，国内几乎没有同类的，小到网站的功能按钮的大小、用色我都要不一样。整个互联网还都是黑白灰，蓝这类颜色时，我想要些特别的，美空当时选了桃红色作为主打色，但是那个颜色在互联网里几乎很少有人用，桃色都是禁忌的颜色，它代表了一种色情、欲，在国外甚至是禁忌的。当时我不觉得有什么不妥。

说实话，随着会员的不断累积，模特们为了想红，尺度开始不受控制。当时我没有采取措施，并不知道会得到一种什么样的声音反馈。

美空最火的时候，拥有数万美女会员。几乎有点名气的模特都有别称，比如“小舒淇”潘霜霜、“最长美腿”孔燕松姊妹、“宝马女”马诺、“游戏女郎”王若伊、“百变王后”江君、“淘女郎”何静等的入驻，虽然有浓重的炒作痕迹，但他们的确获得了成名的滋味。那时候我们没有意识到拍片“尺度”要做监管，不当外界有关“淫媒”的板砖言论铺天盖地扩散的时候，已经兜不住了，我们只好找专业的公关公司来处理。

“淫媒”事件后，我们才开始设置身份证验证机制，不仅要求用户上传身份证或者护照等有效证件，还要求证件上的头像必须与网络照片一致。并且每隔一段时间就要去公安机关做一次会员的身份证备案。

实际上，到2010年时美空开始有盈利，一年能营收300多万!但实际上，在那时候整体业务的方向就走偏了，按照我对互联网做法的设想，美空一旦有流量了，就应该继续把内容放大，让更多的人进来，而不是考虑开始赚钱了。在还没融A轮之前，这种状态就是不对的，团队为了赚钱做很多的活动，牵扯了很多的人力。

2009年的候，投资人就开始给我们压力，他一看我们每个月服务器烧很多钱，烧10多万、20万的，他就说没钱投了，不敢投了，我们得自己想办法养活自己，他怕投完都是泡沫，他不懂美空网的长远价值，而我因为决策权有限，各方面都做的憋得慌，特别难受。后来我想回购，投资人不同意，价格谈不拢，后来有人要买，他也不卖。

后来，美空做的完全是2B模式，根本就不是互联网的模式，做成了公关公公司的模式，照我设想的互联网的做法是，当时我们有500多万用户的时候，就迅速推出移动社交的东西，让大家以美女为核心的东西，把社交做起来，然后再往里面融钱，继续把它烧大，这时候再考虑再考虑接入广告，一个月100多万广告的收入是很正常的，一年能有1000多万的流水。

反观现在星云网，各方面指标都不如刚成立时的美空，但我融资很容易。美空就像我的一个孩子，很舍不得，但没办法了，就只能扔掉不要了。个过程有一点点难，但是后来我想再不走就老了，因为一旦有内耗，人就会老，也有人劝我不要走，说即使股权少，但房、车都给你解决了，换做是其他人也许就得过且过了，关键是你到底想要什么。我是那种想要自己做一些事的人，我不想只混成那种高级打工者，在我的创业激情没有完全磨掉之前，我果断走了。

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