1微电影营销概述

微电影营销，不同于商业化的影视大片，也不同于大众言论的视频短片，它是介于两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。对于企业来说，微电影是完全为企业而定的影视营销。这点与影视植入广告相同，只不过它没有采用广告那生硬的宣传方式，而是采用了一种更加柔和的，融入故事本身叙事风格中，使观众在潜移默化中接受企业品牌。微电影由于受到时间限制，因此微电影以情节制胜，这与商业大片有些类似，而企业可以比较轻松而自然地将品牌信息融入到故事情节中，以通过故事主人公的“事与情”达到升华、突出表现或引发关注情感共鸣等。

2特征

　　微电影不同于网络视频短片，它更偏向商业化，更偏向于影视专业制作。微电影一定是一个故事，不一定是品牌故事，但主要是品牌故事，而且它的背后一定是商业驱动，一定是专业化的制作，一定能够起到商业电影一样的视觉与情感享受。

　　微电影与微博有异曲同工之意。微博是靠一百多字，图片等有限信息支撑起大众言论平台，而微电影要想在短短十几分钟，甚至几分钟内打动观众，引发关注，一是靠故事性，二是靠与观众的情感共鸣，用户看完一部微电影后愿意转发和评论，愿意分享，甚至愿意寻找故事中出现的人和品牌，比如大众银行制作的老人环岛旅行微电影。好的微电影触发用户愿意做出相应的动作，这是核心，而不是企业自说自话。

3优势

　　微电影之所以火，就是中国广告业发达，受众传播越来越依靠网络渠道，同时就是广告主对广告效应的追求，尤其在投入与效益比上，更加对微电影情有独钟。微电影营销具有以下明显优势：

　　1. 更具吸引力。每个人都可能仅仅因为对微电影内容的好奇而播放、欣赏，而普通的企业广告宣传片却无法吸引不相关观众的目光。

　　2. 更具亲和力。普通的企业宣传片纯粹以宣传自身为目的，容易引起观众的抵触情绪，而企业微电影的剧情、内容更容易让人接受。

　　3. 更具可看性。剧情赋予了企业微电影更丰富的表现形式，相对于千篇一律的企业宣传片，企业微电影可以包含更丰富的创意元素。

　　4. 更具传播力。好的微电影作品能够将企业品牌融于故事情节，与观众情感共鸣，因而观众的参与深度更有利于传播。

　　微电影的逐步兴起，对苦于找不到新营销手段的广告公司而言，也是一次重要的机遇，不仅重新打开了他们的营销创意视野，而且还让他们有了整合上游影视娱乐闲置资源的机会。据了解，目前影视制作方有大量的资本和人力资源都处于闲置或者半闲置状态，急需要新的产业平台对其进行盘活。

4微电影营销的印象

森合万源 认为微电影营销的印象，隐形是兴趣和传播方式，微电影的长度以及播放方式决定了智能手机能够成为良好的广告媒介。并且，智能手机的消费群体大多是年轻人，接受新鲜事物的能力更强。微电影能够激发他们的兴趣，并且，也能给他们带来深刻印象。

　　微电影还将艺术手法与企业文化进行了很好的整合。微电影相比传统广告方式而言具有更多的创造空间。它不仅能够在内容上进行打磨，在画面上以及声音上也使得广告制造商有更多发挥的余地。这些都为微电影打下了更好的传播基础。 ^[2]

5趋势

　　当我们对网页跳出的广告熟视无睹，对视频放映前的广告植入心存愤懑……网络营销的硬广告时代正在渐行渐远；当月月姐的火爆引来世俗的抨击、凤姐的炒作遭受世人的鄙弃，网络恶俗炒作也随之引来争议。至此，企业主们面对传统的网络营销模式，营销投入开始变得踌躇。

　　由于微电影的兴起，引发了众多鞋企也恋上“微电影”。奥康就是其中之一。对于奥康拍“微电影”，奥康品牌推广部负责人表示，她更愿意把这种视频看做是“病毒视频”，它的最大特点是富有一定的情感诉求，能在短时间内激发人们积极的情感并达到一种共鸣。“我们不推广产品本身，只是传达一种精神一种理念，诠释我们的品牌文化。”这种视频主要是针对年轻群体，因为他们更能接受这种营销形式，品牌可以以此达到品牌营销的目的。

除此之外，知名鞋企匹克体育的微电影《灌篮高手三分扭转杯具》刚刚上线，便引起业内轰动，单是在优酷网上，2天内就被点播了16万屡次，据了解，这已经是匹克本年第二次用轻片子这种新兴的法子来进行品牌营销了。其第一次尝试的《跑过死神的快递员》，届时在网络上的点播量累计超越了800万次。而在多个月前，特陶卫浴的《马桶编年史》在短短10多天就有100万次的播放量。

　　这一个个成功范例正在告诉着我们，继硬广告、恶俗炒作之后，网络营销即将迎来一新的纪元——微电影营销时代！

6创作要素

剧本为王

　　一个企业能讲好故事，就可以花很少的钱达到更好的营销效果。而真正能讲好一个故事，源于一个好的剧本。当亿万网民为一部部微电影情节津津乐道时，最令人感激的应该是幕后的创作者。是他们日夜苦思创作，让我们看到这么好的作品。也因为一部部经典微电影亮相，让两三百这样的微电影幕后创作人被大家所熟知。

　　“微电影营销，完全可以让企业，花几万达到几十万、几百万、甚至几千万的广告效果。”梁三百的信心，让我们看到微电影未来，也让中小企业低成本营销看到了希望。

“在如今广告满天飞的网络环境中，仅仅一篇广告视频、一段宣传文字已经远远不能吸引网民的注意，唯有以独到的创意展现内容的新奇，才能够吸引受众的眼球，让其驻足围观。”微电影知名创作人梁三百表示。

　　前段时间火及一时的“杜蕾斯套鞋防雨”事件，有谁会想到在雨天把杜蕾斯套在鞋子上来防雨呢？于是这样一条新浪微博状态一经发布，迅速被转发数万次，并荣登热点话题榜首位置，为杜蕾斯带来巨大的宣传效应。而新浪微博的“4D微互动电影”——《李娜大战鹅地神》则以“网友参与电影情节发展”的新颖方式成功吸引了数百万网友参与其中。

娱乐休闲

　　商业性太浓，很容易遭受受众的心理排斥，而微电影则是以一种娱乐休闲的方式进入网民的视野，达到让受众从中享受到轻松愉悦的感觉，从而打破这层心理屏障。如下面的漫画：借众网民喜爱的漫画形象，同时融入幽默风趣的场景设计，让受众感觉很有意思，从而乐于接受并形成自主传播，如在“自从有了它”版面融入产品信息，则可达到很好的品牌传播效果。而“一件衣服可以换一瓶BUDLIGHT啤酒”微电影视频一改传统广告商业性浓的特点，以其娱乐休闲性广为网民所喜爱。

受众兴奋点

　　微电影之所以有别于其他网络广告形式，就在于其互动性，内容必须能够充分吊起网民的参与热情，使全民参与收藏、分享、讨论甚至是二次创作，进而释放微电影的影响力。

在这方面运用自如的最数杜蕾斯。有30多万粉丝的草根名微博“作业本”发表一条恶搞微博“今晚一点前睡觉的人，怀孕”，杜蕾斯回复以“有我，没事”引得众网友转发7000多次；而当网友恶搞篡改益达广告语“兄弟，油加满……你的杜蕾斯也满了。”时，杜蕾斯则回复以“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你”引得众网友捧腹，进而为杜蕾斯带来巨大的宣传效应。

　　如今，越来越多的微电影频频跳入网民视线，并成功演变为众网民乐于互动的话题。轻广告正在以不可阻挡之势，抢夺网络营销手法之冠。

7营销量化

　　每个成功的微电影背后都有一个坚定的广告主，微电影已经成为他们的营销标配，而且越来越多的企业都在尝试微电影营销。微电影的“投放精准、渠道精细、互动传播”特点与传统电视广告的“粗放式广撒网、强制覆盖”特点相比较，更容易告诉广告主，“你的广告费花在哪里了”，“是谁在看你的广告”。这将改变广告主的一些投放价值取向。

　　2011年，微电影热潮席卷网络，在这个信息泛滥的时代，微电影以独特的方式吸引了网民的高度关注。这让在积极探寻创新传播方法的企业看到了希望的曙光，只因利用微电影进行营销为商家带来了前所未有的商机。2011年各行各业均有企业进行了微电影营销,利用微电影进行有效传播，不仅打破传统的营销模式，而且进行营销模式的创新。这种模式对于企业本身和行业的营销观念都将有着深远的影响。

　　微电影是指以互联网、手机、移动视频浏览器等这类“新媒体平台”为主要播放渠道，具有完整故事情节 ，超小规模投资的“类”电影视频。

82011优秀微电影

　　第一部被称为微电影的影片:吴彦祖《一触即发》（2010年底）

　　微电影:

　　校园优秀作品 《原来你也在这里》 导演黄山恒

　　惊悚微电影镜中迷魂

　　凯迪拉克66号公路(莫文蔚)

　　青春期2青春失乐园

　　姜文微电影：看球记让爱再飞一会儿

　　楚石微电影《警服》

　　毕业微电影:外面的世界

　　纯爱微电影《爱未央》编导：丁惟

　　让你依靠篇明道宋纪妍

　　微电影:来信

　　微电影：《代·家》 导演：上官浩民

　　微电影:青春期

　　CF微电影集结密令

　　眼睛渴了

　　网易微电影李冰冰:闺蜜

　　爱情微电影：《最美》编剧导演：练星

　　爱情微电影：《保留》唐嫣、黄义达

　　微电影《雏》，导演：迟海

92012优秀微电影

　　1.《洞藏酒的那些事儿》 广州注意力公关出品

　　2.《田埂上的梦》

　　3.《坡》 尚客影视出品

　　4.《看得见的幸福更出色》

　　5.《爱，从未离开》　

　　6.《希望树》

　　7.《巴斯的草原》

10优秀的制作团队

　　北京地区：HK微电影 中视晨光 北京麦田映画工作室 滴水之道传媒 夏宇电影工作室 北影光电 亚天盛世

　　天津地区：芭尚文化传媒（天津）有限公司 天津博士达营销咨询有限公司 尚客影视策划

　　上海地区：上海立画文化传播有限公司（业内人称：立画病毒视频） 夏威传播 若般微电影工作室

　　杭州地区：杭州东耕传媒 杭州梦点传媒

　　南京地区：风瀚策划团

　　广州地区：四目工作室 简单人 环星光影 广州影道 广州注意力公关顾问机构

　　沈阳地区：视龙影视

　　河南地区：河南省宸易文化传播有限公司 侯卓微电影工作室 左右映画

　　四川地区：1899个人电影厂 四三零文化传媒 三中影视

　　山东地区：青岛奥坤国际影视文化 DPUK 星影传媒

　　重庆地区：大世界工作室（网上重庆旗下） 品香传媒

　　湖南地区：木偶传媒　

　　福建地区：皇品微电影 优业组合影视传媒

　　长春地区：信荣文化传播/2013视觉传达工作室

　　陕西地区： 西安芳和文化传播有限公司（微电影制作）　

　　云南地区：铭泽影视

11如何做好微电影营销

　　微电影在进入网络营销推广之前，必须经过市场、制作这两个大环节。得先了解市场，才能根据市场制作出优质的电影，微电影在制作的过程中最容易忽视的一条便是多余的、无关的情节影响了优质故事。在我看来，微电影核心应该具备两条，一是优质故事，二是品牌体验。相比其他的传统广告来说，一部出色的微电影要向在网络上出类拔萃，必须注重整体故事的构造，电影所要表达的品牌及情感诉求点不能直接单纯的展现在画面上，最好是通过故事的讲述来传达给观众。网络上的微电影已不在停留在传统的影院，要具有网络特性，即要引发网民好奇和探寻，最终目的是让网民参与互动。

　　关于微电影网络营销推广，长松深蓝科技提出以下几点建议：

　　1、每一部微电影在观众看之前都无法获取有效信息，也就是说看之前不知道是什么类型的电影，没有一个推广亮点宣传语，观众观看之前无法有效抓住其眼球。应该根据影片的特点再加一些富有特色的介绍短语。

　　2、投放的平台一定要具有互动性。一定要让微电影动起来，与观众形成互动。建议有针对性先在主流视频类网站（如土豆、优酷、PPLIVE、奇艺等）上进行投放，视频清晰度一定要高清。再在人气高的微博和社交网站上与网民进行互动。近期的微电影网络推广凯迪拉克的《一触即发》就是一个成功案例。凯迪拉克官方微博该视频转发数就超过20000条，评论数超过3000条。

　　3.微电影后续精准营销。当微电影投放一段时间取得一定反响后，应结合琼海旅游活动进行后续的形象宣传，例如微电影后续、主角见面会等活动来提升微电影在公众的影响力，从而达到宣传的效果。