潮劇《成康登基》A

开店有大有小，店大店小各有各自的优点与好处，也有各自的不易。在人员和货品管理以及销售上，应根据各自特点选择合适的方法。

一、管理上的区别：小店管理，重在管事。大店管理，重在管人。

二、销售模式的区别：

小店销售模式:个人能力强，带动整店业绩。
1:店长超级卖手。2:店铺再配1-2卖手3:个体带动团队
4:个体激励。5:人情化管理大店销售模式:团队作战（人少抓连带，人多抓成交）

大店销售模式:

1:店长是发光体，激情四射，推动正能力。2:店长具备良好店务管理能力.追目标能力。3:团队氛围建设，团队带动个体。4:完善人才培养机制。5:团队激励+个体激励6:成立服务组，商品组，陈列组，专业人做专业事，推动梯队建设。7:运用标准流程及制度管理

三、货品管理上：

小店:1、款精量多。2、有明确主推款。3、新品分批上市，加强频率。4、商品个性化，重点突出化。

大店:1、商品宽度，深度一定要有保证。2、一站式购物，解决顾客需求（生活馆）3、跟进物流配送。4、数据分析是关键。5、分区域分品类进行管理（畅，滞十大管理）

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