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西西软件盒怪木西西的销售之路

2015年7月21日　阅读: 563

毕业季致青春之鲁西西团队视频

精彩内容：

有个朋友和西西聊天，说要像西西学习！西西诚惶诚恐，忙问学习什么东西？她说销学习销售能力！再次确认了之后，确实是找我学习销售能力！西西说自己没啥销售能力，她却问我是不是不肯教她，这让西西一下子尴尬了起来，怎么教呢？

我做销售是从摆摊开始的。那会儿刚入大学，由于个人原因，没弄到学校贷款，经济比较紧张，敬爱的团支书童鞋请我吃了一周的饭。万般无奈之下，一个人溜达去了当地的批发市场，用身份证抵押批了五十多元的货，从此开始摆地摊。

如果摆地摊也算销售的话，这就是我销售的第一步。

摆摊之路一发不可收拾，夜市、学校门口，超市门口、我跑遍了那个城市所有能摆摊的每一个地方，甚至那个省份里各个县的庙会。

遇到小高同学是大二的事情，他做淘宝，是电商班的同学。我们相见恨晚，一开始我带他摆地摊，后来他带我开网店。我们的御泥坊面膜淘宝店做到了四钻，毕业之后他去了一家电商公司，现在也是总监级别的人物了吧！我记得他和我说过这样一句话：摆地摊总不是一条长远之路！

有一次摆摊碰到学长凯哥，他说他要做一批机移动充电器的生意，看看我能不能做。那时候手机移动充电器在那个城市还是个稀罕物。

书包里背了十几个移动电源，去写字楼里一家一家推销，就像推销信用卡，卖保险的一样，那会儿闭门羹是常吃的午餐。

后来我陆续做过推销酒水，推销化妆品的生意，甚至后来还开了个化妆品店（赔钱了），开广告公司，谈业务，跑客户（都赔钱了）。

个中的艰辛，只有自己能体会的到！记得那会儿自己信誓旦旦的说：我就是为销售而生的！

毕业之后，大家都北上广深的漂了去了，而自己也赔钱赔的差不多了，于是背了一个小包来了深圳。

深圳，在这里埋葬着我的初恋！一周时间，怒刷了二百元公交卡，终于找到一份看起来还算靠谱的工作：销售户外广告。

我继续用双腿丈量深圳这个美丽而现实的城市。

来自大西北的汉子，姓白，我叫他白哥。在深圳一家公司运营一个类似于团购的网站！记得那天下午我去他们公司推销户外广告，他放下手头的工作和我聊了整整一个下午……

他问我大学学的什么专业，我说计算机。他又问我怎么不做互联网而做了实体呢？他给我讲了整整一下午互联网的盈利模式。回了罗湖十元旅店之后我上网搜了SEO视频教程，学完之后投简历找到了一份新媒体的工作，从此正式迈入互联网的圈子。

虽然接触互联网时间不是很长，但是毕竟是计算机专业，有点底子，而且很喜欢这份工作，我拼命学习，彻夜加班，成长可以说事飞速。

回到正题

《市场营销》中菲利普科特勒在开篇就和我们讲了这样四个观念：

一、产品观念（指在物质缺乏的时代，只要手里有产品，就不愁卖不出去）

二、销售观念（物质丰富之后，靠大量广告，大量促销人员达成交易）

三、营销观念（基本上有了目标市场和目标客户、欲望、需求这些观念）

四、社会营销观念（太深奥，个人理解，就是布一个局）

打一个比方，销售（推销员）就像一个士兵，拿着刀枪去冲锋陷阵。而一场战役的胜利，靠一个士兵是不能扭转乾坤的。如果这场战役用的阵法、或者说是谋略，本身就是错误的，即使你武功再高（销售能力再强，口舌之利再毒）也就多杀几个人而已，战役的失败终究会让你战死沙场……

以前做销售的时候老板是这样检查我的工作的：看看我今天带回来几张名片，以此来检查我拜访了几个客户，而现在不需要了，去参加一个记者招待会、新闻发布会什么的，端一个盒子，上书四个大字：“请赐名片”一天怎么也能交换上百张名片。回去之后用名片全能王批量扫描，之后添加微信，只要他在朋友圈里写个动态，就一个赞过去，下次见面的时候，一拍脑袋：“原来是你啊！那次你＾＄＠＃＄＄％＠＃＄％！＠％＾”现在西西手机通讯录里存有六千多个人的联系方式……

想想那会儿去写字楼里推销移动电源，其实弄个网店就好了！琪杰说：“工作忙不过来，我要是每天能抽出一个小时打理一下我的Ｃ店，一个月搞个五六Ｋ估计没什么问题……”

想想那会儿发廊里推销染发膏，低声下气，点头哈腰！成单之后打电话让公司发货，多累啊！做个网站，弄弄SEO，搞个百度竞价，单子自然就来了。

同样是销售，同样是和人聊天，主场客场一换，效果截然不同！

推销，是我去求别人，我给别人递名片，自然矮人一等，而换一种方法，让别人来找我谈，感觉立马不同，现在经常说的一句话是：“不好意思，这个单不接。”现在拒单是很正常的。

你是不是也有这样的经历：走在大街上，过来一个推销鞋油的，然后给你讲啊讲！试啊试！蹲下来给你把鞋子擦得倍儿亮！你还是不买！那个推销员就差给你跪下了！而你需要一个鞋油的时候，去一家杂货铺去问老板，老板头也不抬的告你说五块钱！你买了之后还暗喜：“真便宜！”

关于气场！这估计也是陈安之之流搞的这个东西。常常有销售说：“哎呀，我出去谈单就没有那个气场”。气场，不是说有就能有的，就那推销鞋油的，估计除了能把脸皮练的越来越厚，其它真没有什么实际性的提高！打个比方说，李嘉诚的儿子在二十岁的时候一定比三十岁的、久经商场的人还有气场！如果他出来跑业务，我估计场景是这样的：“哈喽，我是李泽楷，想和你谈个业务”然后对方马上上报老板，老板开车来接，不说生意，先请人家吃一顿！为什么是这样的！位置就在哪里摆着啊！气场，不好练呐！

记得刚入职那会儿有人来我们公司面试，找不到路，打过电话过来，我很客气的回复了对方！完事儿之后，同事都笑我，我说：“笑啥子？我说错了吗？”同事说：“西西，他是来咱们公司面试的，你是咱们公司的，怎么说话语气像是你来面试似的？”看看，这就是我多年来练就的功夫！气场越来越弱！

时代变了，人类从原始社会到农耕时代用了上千年，从农耕时代到工业时代用了几百年，从工业时代到信息时代仅仅几十年！所谓的信息时代也就是近几年才刚刚兴起，记得小时候我还见过ＢＢ机呢！而现在“流量”对于某些人群还是个很奢侈的词汇！

时代变了，我们的思想却不能跟上潮流，前辈们能用几代人的变迁去适应一个时代的变迁，而我们90后却只能用几年的时间去适应这么迅猛时代变革！记得大学的时候，学校还让我们学习打算盘！想想也是醉了！

有一个朋友他这样和我这样说：“我不上ＱＱ，我不用微信，我更不上微博，你说的那些与我何干？”

无论你信与不信，生活在现代社会中的你总不能逃离互联网的浪潮！不上ＱＱ，不用微信，不上微博，手机总的用吧！而用手机我们就能发现这样一个现象：手机里下载的软件差不多过两天就更新一次。

有一个词叫“倒逼”。软件为了运行的更快，功能更强大，还有要修复不断出来的BUG（漏洞），就得不断更新，更新就意味着需要更多的存储空间，更快的运行系统！最后手机（或者电脑）运行速度跟不上，然后手机（电脑）也得更新！软件倒逼硬件更新，当iPhone7出来的时候，用iPhone一代去下载软件，结果一定是卡卡的！几乎不能用。

扯的有点儿远了，还是说回到销售。说了这么多，基本上可以下一个定义：以前传统的销售在这个时代已经不是那么实用了！那么问题就来，那我们该怎么办？

其实西西懂得也不是很多，西西也不知道该怎么办，但是西西知道，我们得跟着时代走，雷军不是开口闭口就是风口上的猪嘛！咱最起码也得站在台风口上，努力学习，继续学习，持续不断的学习，如饥似渴的学习，思路决定出路！

PS：我说的学习可不是听点陈安之的成功学然后站在大街上喊：要成功，先发疯。如果你想励志，李嘉诚马云林肯乔布斯史玉柱等建议别读，或者当做谈资去看看！推荐一本大型励志书《史记》看看当年苏秦怎么出来找工作的，当年李斯怎么出来上大学的，看看当年冯谖怎么向孟尝君申请加薪的！多学点经典，总是好的。