杀人游戏怎么玩超搞笑

精彩内容：

一年发了60亿福利，这场免费游戏怎么玩下去？

奇葩APP

果不其然，在实惠APP一周年的活动之后的媒体专访上，记者的聚焦点都是：你一个天天免费发福利的O2O公司靠什么赚钱啊？你的盈利模式到底是什么？

作为一个免费发福利公司，过去一年发了2900多万份累积60亿。

我从第一天了解这个公司，就觉得太奇葩了，尽管作为新科技商业媒体，我很清楚互联网的免费模式，但像实惠APP一样把免费的福利变着花样的送给用户，还是觉得难以理解。

但是，这家公司的创办人周忻，上周五刚刚去纽交所敲钟回来，这是他第四次去纽交所敲钟，也就是说，他已经把四家公司弄到美国上市了，都是围绕房地产行业。

如今，周忻把实惠APP看做是其房地产行业投资的增值系统。他们一方面向商户“要饭”，拿到商户免费的推广资源：小到柴米油盐，大到家电、钻石珠宝、汽车，他们都免费拿到过。

然后，通过摇一摇的方式免费发给用户。他们去年曾经在万科活动现场摇出一台免费汽车，在发放现场，有两千多人冒着严寒参与此次发布，周忻说，这次活动让他感觉到，免费福利这件事，影响力太大了，这是典型的以小撬大。

不过，用免费福利来吸引人还不够，他们居然要用这种模式改造物业，目前在做的最主要的一件事是帮物业公司收物业费。

一个免费的APP是如何帮物业要钱的？

这个转弯的幅度比较大，一个免费发放福利的APP为何忽然转身要帮物业讨钱？

物业费是所有物业公司的超级痛点，平均下来，可能一个小区只能收上来60%到70%住户的物业费，收不上钱来的原因当然有很多，物业公司可能太传统，只能现场缴费；管理落后不得人心；缴费时间总是错开；等等等等。

那怎么办呢？

实惠APP看中这个痛点，告诉住户，只要缴纳物业费，就送你福利，一桶油，一盒北极虾或者很多高端产品的试用装。

结果，他们一个星期收缴的物业费等于过去半年收缴的总和。对于住户来说，物业费反正是要缴的，现在有免费的福利，不领白不领。

对于实惠来说，这是联合物业进入小区的敲门砖，要想做好社区O2O，获得物业的支持被认为是重要步骤，实惠APPCOO杨熙说，一个免费发福利的APP如果没有在社区扎根，用户粘性也会大大降低。

所以，他们拐着弯的用免费福利获得进入小区的门槛。

当然，他们能这么做，跟其母公司有很深的渊源，实惠是易居中国、新浪、新浪微博、申通、分众传媒共同投资，主控股方易居中国旗下四家上市公司均是房地产相关，以前是卖房子，现在变成了做房后市场，当然，如果再多扯一句，这是房地产行业转型的关键点，多数知名房地产公司都在摸索社区新业态。

这两年社区O2O十分火爆，但多数是一阵风，有的是没有抓住用户关键需求，有的是没有摸索到关键资源。

得到物业的支持，就是一个关键资源，但物业很保守，进取心不足，想得到他们的支持，就要解决他们的痛点，这一点实惠做到了。

进入小区之后干什么呢？

这不得不说到这种模式的另一个主角——商户。

商户凭什么免费给你福利？

商户为什么会愿意拿出一部分免费商品？显然是为了推广，新产品推出来，市场接受度还不知道，那就先免费发放一部分，这是商户可以接受的推广方式。

但他能得到什么呢？

比如你是卖北极虾的商户，拿出20份做福利，但是参与摇一摇申请福利的人可能高达1000人，证明这一千人对你的产品感兴趣，以后就给推送这个产品，或者立刻推送折扣券给他，引导到店消费。

同时，如果做了十个小区，发现只有A小区用户参与这个产品的热情度很高，那就意味着这个小区可能是这个商户的重点区域，那就可以做重点营销了，甚至开门店都可以开在这个小区了。

这些数字报告，对于商户下一步经营，就很有帮助了。

他们还跟一个矿泉水品牌做了一次合作，客户回头率是27%，也就是说一百个人领了这个牌子的矿泉水，27个人最后回头购买了这个产品。实惠APP首席品牌官朱旭东解释说，以前不知道这种转化率高不高，但跟电商人士一聊，发现这是相当高了，最高的是55%，跟商品属性相关，快消品的就会高很多。

刚才提到一点，引导到店消费。其实大部分商户都是社区业态，主要消费群体都是周围几个社区，搞定这几个社区，了不得了。

说到这里，很多人会问，那大众点评要是也做这件事，还有你的机会吗？

这就是他们为什么要搞定物业的原因，同时，易居中国首席战略官彭少彬说，这是两种不同的商业形态，彭曾是新浪微博总经理，现在负责实惠的产品和战略，实惠要做的事情的颗粒度要比大众点评小很多，他们可以做到精准的社区导流。

朱旭东对此的补充是：实惠APP就是一个精准的基于社区的可以分层分级的移动端导流平台，下面没有强调电商的交易闭环。通过给你用请你到店消费这种方式达到宣传目的，所有的广告推送是基于地理位置，不同的产品可以分到不同的小区受众摇取。

这种媒体导流平台再跟江南春的分众结合起来，会发生更大的想象力，现在，江南春已经不把分众作为广告平台了，而是社区推广平台，这也是为什么江南春会投资实惠的原因，两者占领社区的目标是一致的。

到底怎么盈利？

说了这么多，还是没有回答开头提到的问题，你这么帮助商户，帮助物业，帮助用户，你的钱从哪儿来啊？

我问他们的COO杨熙，你们这种模式，恐怕没办法统计营业额了？不能跟团购网站一样，整个几百亿的交易额。

杨熙说，的确是这样，我们也不会跟团购网站拼交易额，成立一年，下载量一千万日活50万，已经证明了我们的用户粘性，至于盈利的方法，一定会有，今年如果实现40个城市几万个小区的覆盖，这么精准的渠道，你说有没有价值？

现在他们APP上已经上线了苏宁易购和查违章等十几个应用窗口，总有一天，你会发现，实惠APP、微信、支付宝的功能窗口越来越像，到那个时候，你就知道他们怎么盈利了。

我也只能透露这么多了。

网友点评：

C小蔡一跌：我被卖广告了，擦擦擦

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