我在斯里兰卡有贸易公司做进口，这几年发现国内有很多公司和斯里兰卡客户做生意时有上当受骗，感觉有必要把我所知的信息和国内出口商分享一下，以免大家走弯路。

1、付款方式：这个所有人都很关注，斯里兰卡是有外汇管制，但是进口付款是没有任何限制，只要你在银行有足够的钱，你就可以买汇付款。TT付款很方便，也没有限额，而且速度很快，一般1天就能到账。任何客户告诉你TT不能付款或只能小额TT付款，那都是在耍花招，不要轻信。做进口LC付款很普遍，那是因为客户TT付款钱不够，采用LC付款可以向银行部分担保，银行因为做LC收入高，也乐意做，而且条款乱七八糟很繁琐，目的就是多扣费，银行可以增加收入，所以建议最好不要做LC，特别是小额的单子。而且最要命的是，做LC银行不会事先垫款，即使你单证相符，如果客户在银行钱不够，银行就不会给你付款，你就等着吧，等哪天客户在银行有钱了才能付款给你，这也是很多同学说的等了1、2个月才收到斯里兰卡银行L/C付款的原因。如果客户一定要做LC，建议汇丰或渣打银行开证有把握，他们是按国际惯例做，但是很少有进口商用此银行开证。斯里兰卡有三四十家银行，除了几个国家银行外，其他绝大部分是私人银行，也有不少漏洞，国内出口商即使做LC被骗的例子也有不少，最佳的方法还是前TT，最保险，有实力的客户肯定可以做。

2、客户信誉：斯里兰卡大部分都是小客户，订单都不会很大，毕竟市场小，除非你运气特好，一般大的订单不会有，如果有客户告诉你很大的单子，基本就是套你的底价或纯粹骗你。大部分科伦坡的进口商信誉都不是很好，估计一年如果骗上一二笔，就够他们有滋有味的生活了，相反国营的公司信誉都还不错。斯里兰卡没有所谓的进口权，只要注册了家公司，哪怕注册资金只有1卢比，也照样可以做进口，没有任何限制。绝大部分的私营公司可能就一个房间，几个人，如果真要和他们做生意，最好是偷偷到斯里兰卡，反正电子签证也很方便，实地看一下公司情况，他们经营的产品，你就心里大致有底了，绝对不能听他们吹，所有斯里兰卡生意人都很能吹。当然斯里兰卡也有很多大公司，信誉好，量也大，但是都有固定的供应商，一层层批下来之后才做进去的，新人很难一下子做进去。

3、清关：斯里兰卡清关其实很方便，单据只要发票、箱单、提单、合同（必须有银行盖章确认）就行，部分产品如需要进口许可证的，需要事先办好，清关代理很重要，专业的代理可以1-3天内就完成所有的清关手续。但是斯里兰卡海关和代理都比较黑，会有一些额外的费用，这个都懂得。斯里兰卡的关税非常高，而且经常变，这个是做贸易的变数，必须要考虑进去。

4、市场：斯里兰卡市场容量不大，要求品种多，数量少，质量又要好，这对做外贸来说不是个理想的市场。中国产品虽然比较多，但是质量一般，口碑不是很好，甚至MADE IN CHINA成为一些劣质产品的代名词，多多少少反映了国内产品在斯里兰卡的尴尬局面。在斯里兰卡百姓心目中，中国产品比日本、韩国的产品要差一大截，甚至不如印度阿三的产品，所以中国产品很难卖高价，一般进口商都会使劲压价，都知道中国货便宜，这可能也是斯里兰卡客户买不到质量好的中国产品的原因之一吧，便宜没好货，但是最终伤害了中国产品的声誉。如果是刚起步做外贸的同学，斯里兰卡市场不是个容易做的市场，要慎重考虑。


5、假期：斯里兰卡的宗教很多，大都信仰佛教，但是天主教、伊斯兰教、印度教也很多，基本每个人都有宗教信仰，每个宗教的节日斯里兰卡都有放假，所以这边的假期很多，生活、办事节奏都很慢，如果客户一直不联系你，没什么大惊小怪的，这边就是这样。急性子的人到这边会发疯的。

6、产品：斯里兰卡绝大部分商品依赖进口，中国目前出口到这边最多的还是日用消费品、家电、五金、纺织品、玩具礼品、文具等，科伦坡的Pettah是他们国家的商业批发中心，基本上转一圈，你就知道哪些中国产品在这边比较畅销，这是最简单的考察斯里兰卡市场的办法。其他城市的商人基本都到科伦坡去批发，你只要蹲点科伦坡Pettah一个星期，你就能知道自己的产品能否卖到这边，价格有没有竞争力，这个考察很重要。如果你需要了解自己的产品进口情况，可以直接去斯里兰卡的海关总部，带上护照就行，去statistics办公室，告诉你要了解的产品HS编码，你就可以查询到近几年产品的进口情况，从哪个国家进口，数量多少，金额多少，数据很详细，可以做参考。斯里兰卡的拳头出口产品是成衣、红茶、宝石、橡胶，还有海产品，其他很少了。

7、投资建厂：斯里兰卡工业基础很薄弱，没有工业配套体系，在这边投资建厂难度比较大，国内鲜有在这边投资成功的工厂，屈指可数，绝大部分是失败的，所以在这里办工厂需要慎重考虑。这边的工人工资虽然比国内要低很多，但是考虑到这边的工作效率低，假期多，工人管理难度大，进口原材料增加的成本，算上去之后实际的成本不比国内低，个人感觉在东南亚投资都差不多，劳动力便宜，但是综合成本不比国内便宜，所以投资之前务必仔细调查研究，不能轻易决定。

总而言之，斯里兰卡市场规模小，需求杂、客户信誉差，和斯里兰卡做生意必须小心谨慎，务必稳妥为上，切忌冒进，轻信客户。希望国内进口商不要轻易上当受骗，把优质产品卖到这边，提高中国产品的美誉度。