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影楼门市讲单技巧_第10讲单吐，双吐，三吐的练习及运用

2015年5月17日　阅读: 773

第10讲单吐，双吐，三吐的练习及运用

李春华葫芦丝教学讲座

视频点评：

伊人mg一梦：老师讲的真仔细

幸福相伴44069637：[赞]

qqq123123121541231：哎李春华我们的梦想

georgewm：震撼！享受！美妙！

钱老头46967875：李老师讲得很好！[赞][赞][赞][赞]要掌握还得靠自己苦练呀。[无语]][汗]

云燕：第10讲单吐，双吐，三吐的练习及运用

h韵琪：太棒了! 如何买到老师那样的葫芦丝？

海北之南：[赞][赞][赞][赞]

威县：[Yo17]

无李去闹：[Qoo5]

精彩内容：

导语：婚纱照是没对婚姻都要走的过程。你需要为自己的婚礼做一个预算，并根据自己的经济实力选择适合自己的档次。一般情况下，婚纱照的费用从两千元到一万元以上不尽相同，大多数人会选择三千元到六千元的消费档次，其实在做婚纱照预算之时，你首先应当明 ...

影楼拍婚纱照时的砍价内幕!

第一步：签单要理性

做出合理预算，选择婚纱影楼和工作室

你需要为自己的婚礼做一个预算，并根据自己的经济实力选择适合自己的档次。一般情况下，婚纱照的费用从两千元到一万元以上不尽相同，大多数人会选择三千元到六千元的消费档次，其实在做婚纱照预算之时，你首先应当明确自己希望得到如何效果的婚纱照，因为不同风格、不同流程的婚纱照价格自然大不相同。

活动天天有，签单有技巧

实际上，大部分影楼的活动就象商场打折一样，月月有、周周有、天天都有有。所以你不要被影楼大肆宣传的优惠活动所诱惑，尤其是当服务小姐说今天恰巧是活动的最后一天时，你一定要冷静思考，不要相信自己的运气那么好，多逛几家，货比三家才能心理有底。

小妙招：当你决定选择某家婚纱影楼或是摄影工作室时，千万不要着急缴纳定金，影楼天天都有优惠，所谓放长线钓大鱼，你可以先同影楼的服务小姐保持联系，没两天她就会主动给你打电话告诉你可以给你更多的优惠，如果你再拖她一两天，给你的赠品又会增加一两样。

避开消费陷阱，深思熟虑后再交定金

在很多活动上，婚纱影楼和工作室会用巨大的优惠吸引准新人签单，并以交纳定金作为合作的前提，此时你一定要为自己争取更多的优惠，比如说服装可以免费升级，免费赠送安瓶等等，同时你也可以用放弃套系中的大片来换取版权的方式来追加底片，因为同样尺寸的大片，你自己去冲印社冲洗肯定要比影楼便宜得多。总之你要取保你能争取到的权利都在合同中体现了再交定金。

聪明新娘三大问

1.化妆、造型：化妆、造型的费用是包含在整体费用里的还是另外收费，如另收费，参考收费标准是多少;安瓶、卸妆后用的护肤品、指甲油、假发、鲜花、隐形吊带、发卡等物品是否包含在化妆、造型服务里。

2.服装、道具：服装、道具的费用是包含在整体费用里的还是另外收费，如另收费，参考收费标准是多少 ;婚纱礼服都有什么款式和尺码，是否有等级差别;影楼提供的婚纱礼服属于什么等级，是否可以随意选择礼服，是否有整组手套，饰品(项链，头纱)等等，何种情况下会加价，参考费用是多少;外景拍摄婚纱可否下水，拍摄过后，是否需要付清洗费，如果选定的礼服在取件之前已经污浊，那么影楼方面如何处理，如果拍摄当天找不到前期约定的婚纱礼服又要如何处理;服装、道具的使用有何限制，何种情况下会加价。

3.额外费用：如遇雨天或其他恶劣天气，另选拍摄日期是否要加价，如果后期需要补拍造成的车费、中午餐费等有何参考价格标准;如果后期选片时多选了几张，事先询问多选片子的参考价格。

温馨提示：影楼的服务小姐签下单子都是有提成的，根据每家的规矩不同，其实提成可能只是整体的1/10也可能不到，即使这样，他们的收入也很可观。所以每个服务小姐对于见到的每个客户都会使用浑身解数，直到你交付定金为止，不要听他们信誓旦旦说什么不愿意照的话，订金完全可以退这种话，这时候请大家一定要坚持住，千万不要战线不坚定，一定要选择好再下定单。通常情况，这个钱真的很难退返。

签订合同，保障权益

很多人都有签订合同的意识，莎啦婚嫁在这里给你提个醒，现在很多影楼都使用自己制定的合同，其中的很多项目和条款都是有偏向也影楼的倾向，此时你唯一能做的就是将你和影楼协商好的项目，比如杜绝二次消费的内容在合同中注明。另外一定就是要写明纠纷的解决和赔偿的细则。保障自己的权益就是最省钱的做法。

第二步：拍摄过程中拒绝二次消费

拍摄过程中是很多影楼设置消费陷阱的重要环节，比如说告诉你选择的价位是档次很低的，配套的婚纱和配饰都比较老旧，若要增加新款需额外加钱，价格在500元-1000元不等;化妆师会抱怨你和新郎的皮肤极差，完全无法上妆，必须使用定妆水，每支100元，两人共需8支;摄影师还会说你戴新娘花环，一枝鲜花50元，并指责你的文胸不合格，需另买玻璃挺，价格为600元，并虚情假意说可以给你打5折……面对这些软磨硬缠，最好的办法就是挂下脸来，一概拒绝，多做准备，让影楼设置的陷阱无处下手。

拒绝隐形消费3大招

1.拒绝安瓶。安瓶是一种瞬间美容液，它可以让皮肤在很短的时间内达到最佳状态，但是很多MM都不懂有没有副作用，而且安瓶价格较贵，是影楼牟利的手段，建议准新娘拒绝使用，如果你一定要使用安瓶的话，莎啦婚嫁建议你自己提前准备，你可以在头一天晚上在家做一些美容护理，如面膜、眼贴等，以便第二天皮肤保持良好的状态。

拍摄当天起来用洗面奶仔细洗好脸之后，上润肤保湿水，然后再上护肤隔离霜。因为到了婚纱店虽然这里东西都有，但是，店里买的这些并不是针对你的皮肤而且大家都用，会叫你感觉不卫生，从而影响心情。

2.不要加钱换高档服装。婚纱照最有意义的部分是新人本身的情感在话民众的真情流露，服装只是其中其装饰作用的很小的一部分，而且高档(尤其是材料好)的服装作用并不明显，加钱换高档婚纱显然是隐形消费的陷阱，如果你想在照片中多体现几套服装的话，建议你自己预先带几套婚纱和配饰，一般摄影器材城的婚纱都在二三百元，北京攻略和动物园一带的精致配饰也不超过百元，拍摄出来的效果可以以假乱真。

3.道具首饰都要有备而来。摄影过程中能用到的指甲油、假发、假睫毛、粉扑、内衣、隐形眼镜、发饰、鲜花(拍照的捧花、做花环、腕花、肩花、首饰等物品，如果在合同中没有标明是影楼免费提供的话，莎啦婚嫁提醒你自己准备，这样就可以避免拍摄过程中任人宰割了。

第三步：选片有技巧

后期婚纱照选片入册是影楼增加收入的重要环节。有种种方式让你大把掏银子，保持冷静的头脑是少花钱的保证。

不要吝惜删片

最可怕的一项开支是最后的选照片。你拍摄的这套婚纱照在定套系的时候小姐就会告诉你，譬如这套婚纱照我们会帮你拍200张，选出40张做成像册。其他的照片你喜欢的话可以加钱买。算一下，如果一张需要40元购买，200-40=160张，你就必须花掉6400元。因此果断删片是很必要的，尤其是第一感觉不好的片子。不用担心不够入册，影楼照的照片够你“狠心”筛选3次的。选婚纱照时不要受影楼人员的干扰，只选自己认为好的。往往在你删除到一定程度时影楼人员会夸赞你的照片多么多么完美，并以种种优惠来诱惑你。比如升级某种像册或者升级某种大片等。要知道，那些所谓的升级物品远没有他们描绘的那么值钱。因此，只建议要你看上的底片，完全可以把升级的内容折成照片。

灵活应对婚纱照选片时工作人员的推销技巧

现在大部分影楼都会向你推荐1.4*1.6数码做的三张照片合辑挂在床头，而不建议你用传统的40寸大照。摄影师可能会告诉你说可以用40寸的换这个，只需交个差价就成了。最后算的差价是1700或更多。千万别上当!你只需面露难色，觉得贵，不愿加钱换，摄影师便会悄悄告诉你可以打折。即使你特别喜欢也千万不要表现在脸上,不然会很难讲价的。

有的影楼会告诉你，买的底片越多，三张照片数码合辑越便宜。删到50张以下，他就会着急了，会以用最低价让你入册的方法来吸引你。一般最低入册是120，他给你报的最低价是80多，听上去挺吸引人的。但算算总价，可能你需要多交4000左右。别冲动!让他再给你多打几个折，直到你觉得不能再低，可以接受了为止。

还有的影楼销售人员会以新人中好说话的一方为突破口，比如：与先生就是否值得花大价钱买底片算一笔帐。如：“双方生活40年，就是14600天。照片花费10000元的话，每天合1.46元。先生每天只付出1.46元，小姐得到的是美好的回忆和幸福的永恒瞬间，是否值得。”一般来说大家都会不好意思，那么钱包里的钱钱就可能被人家拿走喽。选婚纱照时保持思维清晰，思想清醒。切忌让销售人员牵着鼻子走。

后期服务DIY，省钱又有创意

后期的很多服务项目都可以DIY，或是在网上照专业店铺来制作，其花费要比影楼的价格省很多。比如说放大照，你可以找专业的彩扩店冲洗，一项就能省300—400元 ;再比如说相框，现在流行皮制的、水晶的，建议你：油画框、水晶、拉米娜的之类的服务要尽量避免在影楼做，现在有很多专业的店铺都能帮你制作完美的相册，相对于影楼的暴力，在这项上你又可以省去一笔钱。

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